向可口可乐学习情境营销

企业市场销售部门经理级以上人员

课程概况：

俗话说，他山之石，可以攻玉。在通路行销（国内企业称作渠道营销）领域，可口可乐公司是全世界公认做得最好的，本系列课程就是根据可口可乐中国饮料有限公司及其装瓶集团在中国市场10多年的实践，并结合授课老师任职于可口可乐（中国）饮料有限公司10多年间的心得感悟总结而成，对于广大的消费品企业，特别是快速消费品企业具有相当的实用价值和借鉴意义。

在众多企业挖空心思做各种各样的促销活动，企图达成销售业绩指标的时候，就是没有人反思：可以不做促销而保持稳定的营业收入吗？可以少做一些促销维持营业收入的持续增长吗？答案是肯定的，本课程提出“情境营销”的思想，就是要设法让消费品企业的目标群体在有购买力的前提下，保持可持续性的需求，从而减少对促销活动的依赖，因为“促销，是老板心中永远的痛。”

课程亮点：

1.提出了与“售点”相对的另外一个概念“购买点”，阐明“购买点”对实现销售的重要意义；

2.介绍“OCPPB”的思想，使学员了解情境营销在产品销售实战中的重要地位；

3.在特劳特大肆渲染“王老吉的成功源自于他们的定位理论”的时候，本课程却基于成美营销顾问关于红罐王老吉成功事实的描述，提出王老吉成功背后被人忽略的主要原因---情境营销；

4.一语中的地为广告语的锤炼提出一个众所周知但却常被置若罔闻的要求---“唤起行动”；

课程收益：

1.了解情境营销的主要思想

2.通过案例深入了解情境营销的应用

3.了解“唤起行动”广告语的作用

4.学习国内外“唤起行动”的广告语案例

课程大纲：

第一单元：情境营销基础

1.1.购买场合和消费场合

1.2.购买点与售点的异同

1.3.P.O.I.的重要性

1.4.行销4P关系论

1.5.OCPPB的思想

第二单元：情境营销范例说明

2.1.情境营销的思想

2.2.可口可乐在上海联华的情境营销案例分享

2.3.红罐王老吉的情境营销案例分享

2.4.国内外情境营销的精选案例分享

第三单元：唤起行动

3.1.“唤起行动”的广告效用

3.2.国内外“唤起行动”的案例解说