采购人员综合素质提升实战训练营

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

模块一：战略采购

(一)企业之痛-企业外部的残酷环境

(二)采购在供应链战争中的重要作用

(三)区分并理解供应链、采购、物流

(四)采购面临的三大挑战

(五)组织对采购的期望分析

(六)采购的新定义与内涵

(七)采购分类方式及执行要点

(八)采购6R如何具体体现

(九)采购人员的困惑与表现

(十)战略采购与价值金字塔

(十一)采购的角色定位

(十二)采购人员素质模型

模块二：采购情境：流程与执行要点

(一)二段式采购流程

(二)系统化的采购流程执行要点

(三)采购人的一日工作描述

(四)角色扮演：接到了一项新采购任务

(五)PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解

(六)要结果也要过程

(七)采购需求确定

(八)采购市场调查

(九)采购计划编制与调整

(十)供应商开发与选择、

(十一)成本分析、谈判与合同签订

(十二)供应商绩效管理

模块三：供应商开发、评估与关系管理

(一)Kraljic组合模型分类与策略

(二)强势供应商管理策略

(三)瓶颈供应商管理策略

(四)潜在供应商搜寻与调查

(五)供应商评估原则与流程

(六)供应商评估方法

(七)供应商现场审核实效经验分享

(八)供应商绩效考评意义、权重与误区

(九)根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩

(十)海尔的供应商分类及管理办法（范本）

(十一)西门子供应商关系15条原则

模块四：采购成本分析与降低技能

(一)总成本的冰山模型

(二)所有权成本、取得成本与取得后成本的分析

(三)采购成本分析的工具：TCO和LCC

(四)供应商的定价方法

(五)识破供应商报价9大陷阱

(六)案例：电子零件采购员对供应商的成本分析

(七)企业采购成本失控的两大源头

(八)如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)

(九)VA/VE+Tear Down工具的应用

(十)行之有效的降低采购成本的十个方法

模块五：前沿模式应用

(一)招标采购概述

(二)公开招标与邀请招标

(三)招标采购的适用范围

(四)招标实施步骤要点

(五)围标、串标问题预防

(六)案例：中国移动TD-SCDMA招标

(七)JIT采购

(八)案例：准点供应，直送工位模式

(九)供应商库存管理VMI

(十)如何有效推行集中采购

(十一)电子化采购

(十二)国际化采购

模块六：双赢采购谈判技巧

(一)采购谈判水平测试与评价

(二)实效的谈判新模式与“赢”思维

(三)成功谈判的三个特征

(四)谈判前的准备（黄金工作表法）

(五)RP、WOP、ZOPA与BATNA

(六)如何布局、造势、用术

(七)谈判的三个重要因素、三个重要节拍

(八)采购人员谈判常犯的六种错误

(九)开场：采购一招制敌的三个字

(十)中场：不断探究底价的魔力词汇

(十一)终局：记录总结与恭喜

(十二)话术与身体语言解读

(十三)与外国人谈判

模块七：采购人员合同与风险管理

(一)合同与订（定）单、质量协议、供应商须知

(二)企业的合同管理流程

(三)合同风险管理

(四)案例：公章与授权管理

(五)采购人员必会的法律知识

(六)无效合同/可变更合同/可撤消合同/

(七)合同约定不明的处理/格式合同

(八)违约责任承担

(九)仲裁/调解/诉讼的区别与选择

(十)诉讼时效的规定

模块八：采购工作绩效提升

(一)采购人员的职业操守

(二)采购人员的时间管理

(三)采购人员的计划能力

(四)采购人员的人际关系

(五)采购人员的沟通能力

(六)采购人员如何与供应商沟通

(七)采购人员如何与仓库、品质沟通

(八)采购工作的注意事项

(九)采购工作如何出成绩与职业发展

(十)采购人员的自我保护

(十一)案例：某集团采购部的阳光采购