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采购价格分析与成本降低之道

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX15728
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

总经理、采购经理、采购工程师,供应商管理相关人员、研发工艺主管、研发工程师、产品经理、SQE等

课程简介

模块一:挑战:采购成本与TCO

(一)采购面临的世纪挑战

(二)采购职能的3大转变

(三)采购价值金字塔

(四)采购成本杠杆对企业利润的影响

(五)采购杠杆率的计算方法

(六)价格、成本和价值

(七)三大全新的采购成本管理理念

模块二:采购成本分析(上)

(一)采购成本冰山模型

(二)何谓采购总成本TCO?

(三)总成本TCO构成

(四)生命周期成本(LCC)对TCO的影响

(五)关注非价格的成本项目

(六)交期、帐期、库存、质量、维护

(七)采购成本分析的财务知识

(八)采购成本类型与构成

(九)供应商成本构成

(十)供应商的定价方法

模块三:采购成本分析(下)

(一)对采购成本影响的因素

(二)各成本要素分析

(三)原材料采购成本分解

(四)经济订购批量EOQ的影响

(五)采购成本分析练习

(六)MRO采购成本分解

(七)案例:设备选型分析

(八)供应商报价9大陷阱分析

(九)成本分析表的摘樱桃理论

(十)案例:电子零件采购员对供应商的成本分析

模块四:采购成本降低之道

(一)采购物质四象限

(二)企业采购成本失控的两大源头

(三)如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)

(四)采购的向“前”管理

(五)设计研发对采购总成本的影响

(六)目标成本法在采购中的应用

(七)VA/VE+Tear Down工具的应用

模块五:采购成本降低实战技法

(一)控制与削减的区分

(二)成本降低的底线

(三)行之有效的降低采购成本十法(详细介绍)

(四)案例与演练

(五)ESI的应用

(六)电子竞价工具在降低采购成本中的应用(详细介绍)

(七)成本降低的制度保证

(八)通过采购流程优化削除浪费

(九)案例:包材总采购总成本如何削减30%?

模块六:通过采购谈判压缩成本

(一)采购谈判对成本降低的影响

(二)实效的谈判新模式与“赢”思维

(三)成功谈判的三个特征

(四)谈判前的准备(黄金工作表法)

(五)RP、WOP、ZOPA与BATNA

(六) 如何布局、造势、用术

(七)谈判的三个重要因素、三个重要节拍

(八)采购人员谈判常犯的六种错误

(九)开场:采购一招制敌的三个字

(十)中场:不断探究底价的魔力词汇

(十一)终局:锁定成果与备忘

(十二)降低成本的谈判精典话术

讲师介绍
中国实战型采购供应链管理专家:姜宏锋老师 国际职业培训师,厦门大学 MBA。原北大纵横管理咨询集团采购(物流)咨询中心总经理、合伙人;现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表、SGS、时代光华、众行、北京冠卓等多家知名机构特聘高级讲师;姜宏锋老师同时是中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人;社团法人日本产业训练协会授权TWI(一线督导人员训练)训练指导师、中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。 姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;系统的接受过日本与美国专家的专业培训,数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制:谈判技巧?成本控制?合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。 授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。多年技术类课程培训满意度调查均在93%以上。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。
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