中基层管理人员、主管、主任等
“从销售走向管理”
授课对象
?从销售走向管理培训形式
?体验式活动、案例谈论、团队活动、游戏、影片、测试、专家授课
课程背景
?一份权威的统计报告显示,现在的职业经理人,65%以上的人曾经从事过营销工作,。从销售精英到管理领头人,这是一个从蚕蛹到蝴蝶的完美蜕变,因此,这一过程,必将充满着痛苦与挣扎。于是,能否迅速提高自己的管理技能与管理艺术,将直接决定着经理人本身的职业发展能否突破瓶颈,决定着整个企业的稳定发展与成长。如果从“关注自己做贡献”转变为“关注团队做贡献”,是每个新任经理面临的挑战。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况量身而定的,强调经理如何正己、带人、理事,如何从“中间”主管成为“中坚”主管。
课程目标
?我们以体验、互动、参与,辅之以影片、游戏、测试、案例讨论、学员发表等多种形式,给人以深刻印象与感受。在知识、技能培训结束后,都会安排体验活动,通过体验活动来使参加培训的人真正触动,发生改变。从知道到做到,达到知行合一,真正帮助学员完成从销售向管理的转变。
课程收益
?了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;
?掌握销售经理必备的三大基本功,组建一个高效团队,实现组织效率的最大化;
?体验并认识培训内容与管理实务之间的联系;
?在体验和认识的基础上,完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。
课程特点
?实用的管理技能:在整个管理技能课程设计过程中,我们力求以精炼的话语来总结项目经理所需要掌握的管理技能。比如“正己、带人、理事”、“主管的双手”、“信任对话三原则”、“员工4C指导技巧”、“热忱团队的五门心法”等等。
精彩的活动环节:通过各种活动环节的设计,我们力求让学员从内心深处感悟,学员或开怀大笑、或振臂高呼、或黯然泪下、或会心微笑,通过一次次对心灵的洗涤,让学员从心态上逐步完善,成为一个优秀的管理者。
课程架构
课程大纲:
一、正己篇
1.热身
.建立学习团队
.思考销售岗位和管理岗位的区别
.课程需求评估
2.从销售走向管理的角色转换
.案例讨论
-主管上任的困惑
.核对研讨
-角色转换:如何从“关注自己做贡献”转变为“关注团队做贡献”
.活动体验(斗生肖)
.总结与评论
-管理者在组织中的战略作用
-管理者高效执行的行为特征
-管理者高效执行的核心能力
二、带人篇
3.从销售走向管理之核心技能:人际面领导力的提升
.管理者的多重角色和人际技能
.需求评估:经理带人面对的挑战
3.1水平沟通:信任与协调
.建立积极人际关系的互动原则
.核对研讨
主管的人际技能考核
.应用研讨
管理者如何与部属有效互动,建立积极人际关系
3.2向上沟通:追随辅佐,成为上司不可或缺的助手
.需求评估:会辅佐上司吗?
.案例研讨
.应用研讨:如何有效辅佐上司?
3.3向下沟通:培育指导,成为部属教练
.案例研讨:工作指导的4C策略
.主题陈述:现场培育部属的特性和要点
.核对研讨:主管工作指导的效率检核
3.4如何识别和诊断下属
.下属的四类风格识别
.如何诊断下属绩效准备度
3.5领导风格的运用
.诊断自己的领导风格
.针对员工绩效准备度的领导风格运用
.无激励则无管理:如何妙用激励
三、理事篇
理事篇
4.从销售走向管理之核心技能:日常管理技能
.活动体验(盲人摸象)(视场地大小而定)
.需求评估
.主题陈述:销售经理的管理职责
.核对研讨:主管管理循环技能检核
4.1以目标来领导团队
.制定目标的方法和原则
.目标愿景化
.目标共享化
.目标承诺花
4.2有效建立执行流程
.事前计划:
.使下属明确工作的4个“了然”
.布置工作的技巧
4.3对部门工作分配的检视与改善
案例研讨:部门工作分配的检视方法
.经理的工作交付原则
邱柏森先生介绍
执行力、领导力提升专家
企业文化建设专家
组织执行力打造专家
北京华奕天启管理咨询总裁
2012中国十大管理培训讲师
华中科技大学管理学院EDP中心特聘讲师
清华继续教育学院EMBA特聘讲师
上海交大赋能管理中心特聘讲师
西南财经大学EMBA总裁班特聘讲师
卓越的实战经历:
国内实战派经营管理专家,十年大型企业集团工作经历,在多家大型企业集团历任市场部经理、培训经理、培训总监、副总经理等职务。
曾担任某国内知名IT品牌公司培训总监时主抓了该企业中层领导干部的培养体系并担任领导管理等课程的培训工作,培养训练了公司的干部梯队。
曾担任传洋钢铁联合集团副总经理,后又担任经营管理顾问,主抓组织建设、企业文化建设、领导素质能力提升等工作,一年时间优化了集团的管理结构,规范了制度化管理,提升管理干部的领导管理能力,通过企业文化打造提升了全员执行力,使集团钢产量上升4倍。
优秀的实战专家:
? 执行力、领导力训练专家, 具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。他所提倡的企业自动化运转系统,以独特的视角和方式全新打造企业执行力体系,协助多家中小型企业打造团队,实现业绩快速增长,成为新一代的“组织执行力经营专家”。
? 邱老师是国内优秀实战型企业成长教练,企业自动化运转系统模式的创始人,并且用企业自动化运转系统模式为多家企业带来执行力的快速提升,绩效飞跃式的增长,是善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练。
? 长期研究领导素质能力提升、人才开发战略支持企业发展战略的方法与系统。并受邀为不同类型的企业如生产制造、电力、IT、互联网、房地产、电器等行业作过多次教练辅导,辅导过多家品牌公司,为企业进行管理者领导素质能力提升,企业文化建设,组织建设等咨询辅导工作。
? 受邀为知名学府如清华大学、华中科技大学、西南财经大学、上海交大做过多次大型演讲及授课。
? 在对企业的咨询、培训与辅导当中,邱老师能很好把握企业成长的关键因素以及学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合,最大程度调动学员学习的主动性和积极性,改变以往单一、单次的培训模式,把培训与企业创新、企业持续发展联系起来,使培训能更符合企业的战略发展,真正成为“企业第一生产力”。致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的领导管理队伍。