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营销总监、办事处主任、客户经理、售前工程师
第一节：国际市场发展趋势
从全球角度看国际市场发展趋势
从国内角度看国际市场发展趋势
企业面临的机会有哪些
企业面临的挑战由哪些
第二节：国际市场拓展的四个阶段
如何进行市场调研，包含哪些主要内容
国际市场分析的要点和工具
国际市场拓展的目标和策略
国际市场拓展要解决的关键问题
国际市场拓展初期的具体工作内容和关键点
国际市场进一步发展阶段的目标和途径
获得国际市场持续发展的关键工作有哪些
案例—华为安哥拉通信市场拓展
第三节：市场差异化与风险控制
国内市场与国际市场的差异分析
国际市场的常见风险提示
国际市场的风险分析与计划制定
国际市场常见风险的规避方法与技巧
第四节：国际市场的品牌建设
国际市场品牌建设的重要性--长期发展的关键
国际市场创建品牌的关键切入点
华为国际品牌建设经验做法介绍
孙 凯 先生
技术营销专家
华为公司 原拉美政府关系及营销总监、营销副总裁
华为大学 高级讲师
历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。
10年华为营销管理经验，3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系，并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用；华为与港湾公司购并战役的核心成员；是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。
主持过的典型项目：
综合接入网产品首次规模商用；
华为与港湾公司购并战役；
安哥拉石油框架通信项目;
刚果石油框架通信项目;
上合组织9＋3亿美元优买通信项目;
加勒比海中国政府优惠贷款通信项目;
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