销售团队训练营

一线销售管理者

课程目标

通过游戏和互动的学习形式让学员切身感受团队形成的过程不易，理解团队合作的重要性；用切实、生动销售案例分析，高度自我剖析、总结，让大家在交流与分享中得到销售能力的提升；采用理论的引导、实际的操作以及案例的分析，来提升学员的基础管理能力，让大家感受管理不再难。从而提升工作效率，提高团队效能，达到企业效果。

课程大纲

一、卓越销售团队的形成

1、团队的重要性

A团队的概念

（团队是一群有着共同目标、理想信念及价值观的人。并愿意为之付出个人努力的集体组织。）

B销售与销售团队的定义

C为什么说:“团队合作是21世纪唯一的主旋律”？

2、团队的形成（游戏互动:组建您的团队）

A团队的六大过程

（1杂乱2形成3震荡4规范5合作6解体）

B团队的信念价与值观

C团队的理想与目标

3、正确的团队意识

A合作共赢、勇于承担

B凡是从“我”开始

C团队良好沟通与互动

4、高效团队的特征（讨论分享:描绘您心中高效的团队？）

A优秀的个人

B卓越的团队

二、销售团队的能力修炼

1、销售心念的修炼（游戏互动:立即变态）

A概念卖到你断货

B卖产品不卖自己

C个人“牛”与团队“美”

D征服一切的力量

E认真与用心的区别

F让你得到更多的心法

2、营销技能的提升（现场模拟:如何把产品卖出去？）

A专与博的知识

B销售的四大流程

（1建立信赖2发现需求3专业说明4促成成交）

3、卓越习惯的养成

A立即行动

B持续坚持

三、销售团队的基础管理

1、找到合适的人（讨论分享:什么样的人是合适的人？）

A清楚团队的目标与领导的意图

B从现有团队里寻找标准

C通过科学的面试与考核

2、培养激励人（风采展示:我的激励方法）

A给予专业的知识培训

B强调综合的职业素养

C学会高超的激励能力

3、领导带动人（讨论分享:什么样的领导是合格的领导？）

A身先士卒始终走在最前面

B说到做到知行合一

C凡事担待我的责任

D教导四步骤

（1说给他听2做给他看3让他做做看4修正调整）

4、管理考核人（案例分析:错在哪里？）

A制定合理的目标与标准

B合理的方法管理人

C真挚的感情感动人

D严肃的处理威慑人

备注

课程时间:3天18小时

培训对象:一线销售管理者

课程形式:以案例分析、游戏互动、现场模拟及老师讲述相结合。

课件大纲:本课程大纲为初步设定，课程最后内容可以根据双方沟通协调，及老师的实施和讲述需要做适当调整。