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中基层销售人员
【第一单元】市场环境分析
?新医改的政策核心政策
?新医改的政策解读?新医改给我们带来的机会和挑战
?相关领域的竞争分析
【第二单元】销售代表的基本素质
?销售人员的核心能力有哪些
?销售人员的专业拜访能力的加强?销售人员的情商素质提升
?销售人员的长期职业生涯规划
【第三单元】目标医院的潜力分析与目标设定
?医院区域市场分析
?目标医院市场潜力分析
?影响医院购进产品的因素
?医院购进产品目标和计划?区域/医院销售目标分解
?产品的商业政策及渠道管理
?如何做好商业客户的服务
?如何利用商业客户达到产品进院的目的
互动：案例分享
【第四单元】目标医院客户的深度开发与管理
?目标医院的开发与潜力分析
?目标科室的潜力分析
?影响医生主要的因素分析
?公司产品的核心竞争优势
?专业化促销活动的分类与组织?最受欢迎的销售代表调研分析
?销售代表的产品管理
?销售代表的竞争产品管理
?销售代表的专业行为建设
?医院客户的危机干预
互动：成功案例分享
【第五单元】医院客户关系体系的建立与重点客户筛选
?医院客户结构与特定科室医生特点分析
?客户关系管理体系的建立
?重点客户的沟通分型与应对策略?重点客户筛选与市场价值评估
?重点客户的需求分析
?公司资源的分类与有效应用
互动：成功案例分享
孙跃武个人介绍
孙跃武先生,北京大学医学部EMBA特约讲师，中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问，浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股份有限公司市场顾问,北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。
孙跃武先生毕业于南京中国药科大学，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运做经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。
作为国内知名的市场营销专家，孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。
在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验，和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训，内容设计市场营销管理，和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。
基于丰富的市场经验，和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业，作为市场顾问，来从事市场辅导，与医药营销项目的咨询和培训工作。
