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行业市场拓展与项目运作

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX8885
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

大区经理、海外市场运营总监,海外市场负责人、总经理、

课程简介

一、透彻了解和把握客户的需求

收集客户资料并做组织分析

理清客户的决策流程,掌握技术方案在决策的影响

客户技术层性格特点及接触方式

个人需求与机构需求

潜在需求与明确需求

如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战

如何探询客户的解决方案、采购指标

二、精细的产品策划和推广实施,让客户快速接受你的产品

先营后销,减少销售难度扩大销售规模

卖点分析与提炼,合理介绍产品的特点和益处

技术牵引与方案展示,关注客户技术层

建立样板点,确立客户信心

服务宣传,增强市场竞争力

实时应用拓展手段:交流研讨会、广告展览、高层论坛

三、制定正确的竞争策略,有效的呈现产品价值

合理介绍产品的特点和益处

产品介绍的基本技巧和要领

如何帮助客户分析和诊断问题

通过异议化解客户问题——警惕砸在心灵上的钉子

如何进行有效暗示,把机会变成销售项目

竞争对手优劣势分析工具和步骤

产品竞争策略制定方法演练(实战案例分析和工具运用演练)

四、行业市场中的项目运作

项目运作成功与失败的要素分析

制定项目目标与策略,并分解为可执行的计划

明确项目责任,团队作战

通过多种手段,监控项目进展

不同区域特点的产品商务策略

讲师介绍

技术营销专家

华为公司原副总裁、拉美区域总裁

德为管理咨询公司 首席顾问

   历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美区域总裁、公司副总裁。

    10年华为营销管理经验,3年华为海外营销管理经验。华为海外市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并迅速成长为华为海外销售的核心力量。成功完成综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役的核心成员;是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。

主持过的典型项目:

综合接入网产品首次规模商用;

华为与港湾公司购并战役;

安哥拉石油框架通信项目;

刚果石油框架通信项目;

上合组织9+3亿美元优买通信项目;

加勒比海中国政府优惠贷款通信项目;

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