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成功外销展览的策略和技巧

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:黄泰山
  • 课程编号:NX8100
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

1. 外贸销售员;

2. 外贸部门经理;

3. 其他对此课题感兴趣的人士;

课程简介

授课提纲:

一、出口商展的基础知识

1.出口商展与其他推广方式的区别

2.展会中需要使用哪些资料和工具;

3.展会中的人员组合和分工;

4.展前如何做宣传推广;

5.如何吸引更多的客户进入;

6.赴国外参展要点;

7.参展人员的激励;

8.展览成功的关键要素;

二、现场如何识别潜在客户

1.专业客户的典型表现

2.根据客户的外表识别

3.根据客户的行为识别

4.根据客户的名片识别

5.在沟通互动中识别

6.客人识别演练

三、展中如何与客户沟通

1.如何和客人打招呼

2.如何了解客人的兴趣和专业性

3.问什么和如何问

4.展览中的倾听

5.展览中的报价

6.向客户展示独特卖点

7.促进成交意向

8.客户常问问题与处理

9.和客人建立关系的Quick法则

10.客户沟通演练

四、展中问题处理和应变

1.那些情况让参观者反感

2.如何避免问题陷阱

3.六种致命错误和克服方法

4.保持体力和精力

五、展后跟踪流程和技巧

1.展后跟踪的步骤;

2.调查了解客户背景;

3.客户分析与分级;

4.客户跟踪的信函写作;

5.立体跟进客户;

6.展览效果评估。

讲师介绍
黄泰山

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