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营销风云定位与策略

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX7943
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业总裁,营销总监,销售主管

课程简介

课程介绍:

 

学习本课程的背景:

产品是什么?

一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线?

一个公司如何制定更好的品牌决策?

定价的基本策略有哪些?

各适合什么样的企业?

如何使消费者在众多产品中对自己的价格有深刻印象 ?

市场营销渠道与分销渠道有何区别?

如何掌握分销策略与促销策略?

如何控制销售促进活动?

授课风格:

案例分享

讲师解析

小班传授

互动讨论

针对性强

课程收益:

帮助企业建立和管理它的产品组合和产品线

帮助企业更好的制定营销品牌政策

分析出企业适合走什么样的价格路线

领会营销策略,了解对营销队伍的组织管理

理解公关与广告的本质含义与特征

课程大纲:

第一节、市场营销组合策略

 产品策略 -------Product

 价格策略 -------Price

 分销策略 -------Place

 促销策略 -------Promotion

第二节、产品策略与营销分析

 产品的定义

 核心产品

 形式产品

 形式产品和延伸产品

 消费品分类及营销分析

 投入期特点与营销策略

 成长期特点与营销策略

 成熟期特点与营销策略

 衰退期特点与营销策略

第三节、价格策略

 营销定价的因素

 定价的方法

 定价的基本策略

 发动价格变更和对它的反应

第四节、分销策略

 分销渠道的设计

 分销渠道的管理

 批发商的含义与类型

 零售商的含义与类型

 超级市场的发展趋势

 零售商类型

第五节、促销策略

 促销与促销组合

★ 促销的含义

★ 促销的作用

★ 促销组合及促销策略

★ 影响促销组合的因素

 人员推销策略

★ 人员推销的概念及特点

★ 推销人员的素质

★ 推销人员的甄选与培训

★ 人员推销的形式

★ 人员推销的对象

★ 人员推销的策略

★ 推销人员的奖励

★ 推销人员的考核与评价

 广告策略

★ 广告的概念与种类

★ 广告媒体的种类及其特性

★ 广告媒体的选择

★ 广告的设计原则

★ 广告促销效果的测定

 公共关系策略

★ 公共关系的概念

★ 公共关系的特征

★ 公共关系的程序

★ 公共关系的活动方式

 销售促进策略

★ 销售促进及其特点

★ 销售促进的方式

★ 销售促进的控制

讲师介绍
讲师简介 张金洋 导师 一一 中国实战讲师 她是一位极具神秘色彩的成功女性,她是有着传奇特色经历的女性讲师。在她的身 上真正的验证了一句古话:“有志不在年高”,她虽然非常年轻,但是在过去的五年, 她帮助了超过900家企业总裁、总经理成功发掘利润倍增的方法! 2006年全国十大讲师 《大雁精神》等畅销书的作者 资深3T团队培训师 中山大学MBA总裁班客座教授 授课风格 擅长高端管理及实战类课程,激情高亢,风趣幽默,将中国几千年古文化与国内外企业管理经典案例相结合,研发出一系列实战与互动式团队管理课程。根据企业的实际需求,开发培训课程,课程以趣味性、实用性、实效性著称。课程包括:理论体系、案例分析、实战演练、游戏感悟。 服务过的部分客户 IBM、戴尔电脑、联想、中国工商银行、邦辉国际、美典集团、海口金华联、海口佳创、柳州奥士达、柳州五星商厦、南宁科瑞达电子、北京新世纪、郑州宝龙集团、郑州海科集团、郑州海联、焦作尖峰办公、许昌新永丰科技、广州南天集团、北京普田、长沙和讯、九江信源文体、武汉美旗数码、东北人集团、康缘集团、广西安泰化工集团、桔王药业、中山大学MBA班、华南理工大学CEO班、武汉大学EMBA班....... 部分客户评价 “张金洋导师给我们公司做过数场内训,她的授课风格令我们感到非常新奇,她能够做到真正为企业解决实际问题,丰富的大型企业实战经验,富有中国古文化底蕴的培训理念让我和我的员工在短时间内领悟,能够很好的学以致用,带领我的企业走向辉煌!培训是最大的投资和福利,决不是费用和成本。” ――北京创新新兴科技有限公司总裁  朱志剑 “张金洋导师一直走在时代的前沿,能够准确的把握行业发展的最新动态,她求真务实,以自己独特的视角,审视中国企业的发展,准确把握和剖析民族企业发展过程中存在的问题,以精确的语言,深邃的思想,,富有针对性的提出有效的解决方法,她的课程能够感觉到真正的物超所值! ――河南华东建筑公司总裁   高 峰
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