如何高效发挥医药企业市场部功能

医药企业总经理、营销副总、市场总监、市场部经理

第一讲：当前医药企业面临的营销挑战

1、医药行业发展趋势和市场竞争格局的演变

2、医药企业面临的营销挑战

3、医药企业如何实现营销突围

4、市场呼唤营销创新－营销变革与系统再造

第二讲：医药企业市场部的定位与功能

1、市场营销的定义与营销管理概述

2、市场部在现代营销组织中的定位与功能

3、为什么大多数制药企业的市场部难以发挥作用

4、制药企业如何构建高效、实用的市场部

第三讲：产品管理－市场部工作的核心

1、产品管理的主要内容和目标

2、国外优秀制药企业的产品管理实践

3、国内制药企业产品管理现状分析

4、产品组合管理的基本策略和方法

5、如何培育医药大品牌产品

第四讲：市场调研－市场部工作的前提

1、市场调研在营销过程中的作用？

2、市场调研的基本流程及要点？

3、市场调研的分类及方案设计？

第五讲：营销策划－市场部工作的主线

1、营销策划的核心目的？

2、营销策划的基本流程？

3、营销策划的关键点（STP）分析

4、新产品上市的策略性思考？

第六讲：专业推广－市场部工作的关键

1、专业化推广概念及作用？

2、专业化推广的目标和组合策略

3、专业化推广的过程控制与效果评估

4、专业化推广的组织化保障

5、转变营销模式－建立专业推广体系