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制胜谈判培训

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:红智博
  • 课程编号:NX7885
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业员工

课程简介

制胜谈判

谈判通常应用于大客户、开展项目、重大事件等。谈判就是资源整合的过程。单方胜利就是最大的失败,达到共赢才是成功的谈判。制胜谈判,通过:谈判的准备、谈判的艺术、谈判的策略、谈判的技术、谈判的战术五步达到成功谈判的目的。红智博老师紧紧抓住谈判的核心与应用的基础展开课程。使课程达到登峰造极的状态,使学员学以致用,用致则精,更具有实用价值。

谈判的五步:

一、谈判的准备

1、制定谈判的战略

2、对手的充分调研

3、控制谈判的气氛

二、谈判的艺术

1、掌握主动权的艺术

2、察言观色把握战机的艺术

3、应变沟通应用的艺术

4、非语言谈判的艺术

5、谈判的语言[入题、陈述、提问、应答、赞美]艺术

6、商务谈判的5种基本功

三、谈判的策略

1、价格谈判的策略

2、耐心与冷静的应用的策略

3、谈判异议的处理的策略

四、谈判的技术

1、打破僵局的技术

2、谈判36计

3、以利诱之的技术

4、纠错与让步的技术

五、谈判的战术

1、车论战术

2、拖延战术战术

3、故弄玄虚战术

4、双簧战术

5、欲擒故纵战术

6、以退为进战术

7、沉默战术

8、以攻制攻战术

9、示弱求怜战术

10、添头奉送战术

11、障眼战术

12、以毒攻毒战术

13、虚张声势战术

14、迎合靠山战术

15、声东击西战术

16、得寸进尺战术

17、百般刁难战术

讲师介绍
红智博

培训大师—红智博(亚洲著名讲师)

首席培训师,中央财经大学特约讲师;计算机世界大学特约讲师;北大青鸟特约讲师;前沿讲座特约讲师;中科智盛特约讲师;博瑞森管理咨询特约讲师;易中培训特约讲师;美国里格金融咨询特约专家;国际专卖店连锁企业管理协会特约讲师;爱思爱迪-苏宁电器特约讲师;时代财智特约讲师;山西世纪阳光特约讲师;河北大漠绿洲特约讲师;河北大自然特约讲师;河北未来特约讲师;广东龙人特约讲师;青岛长征智囊特约讲师;商战名家特约专家;中国制造企业管理在线特约专家;竞争力工程执行委员会特约专家;成功在线特约讲师;101网校特约讲师;《销售与市场》特约撰稿专家。

名师历程:曾客坐中国政法大学、北京吉利大学 。清华大学远程企业课堂教盟网系列课程主讲人。北京润德枫尚文化发展公司 董事长。曾任CCTV、BTV咨询顾问。茅台集团北京顾问、天诚祥典当行顾问,鑫天置地房地产顾问、北京圆美通网络科技顾问。

主要课程:

代表课程《员工驱动力》、《赢在中层》、《客户价值》、《中层执行力》、《3R管理之道》、《六脉店铺管理》、《5S决胜商战》、《实现有效沟通的8项技能》、《颠峰营销6+7》、《电话营销的4种技能》、《4S渠道管理》、《网络营销的6大战略》、《店面销售》、《察言观色》、《制胜谈判》、《企业转型期管理》、《国际商务礼仪》、《再造执行力》、《激情演讲》、《赢在战略》、《我必成功》、《毕业生就业指导》系统的将知识性、前瞻性、趣味性、理论性、实践性为一体。系统课程不断更新思想、学说、案例,且根据具体情况因人施教。使学员达到学必用、用必通、通则精的水平,颇受学员欢迎。

课程风格:风趣、幽默、活泼,善于挖掘及调动学员内在的潜力及主动性,采用以悟代学的方法,颠覆了传统的灌输式教学方法,使学员学之有效,行之有效,自身掌握知识并转化为能力,同时有大量案例,所授课程广受业界的好评。

代表客户:茅台集团、苏宁电器、奥林巴斯、美国辉瑞制药、华睿电力、财会信报、绥中电力、国民保险、长虹电器开关、北联开关、中国气象局、高德机械、荷美尔食品、国家饲料技术研究中心、百年视通文化、中大恒基房地产、天创世缘房地产、九朝盛世广告、天宏基建材、永生堂医药、信德行健保健品、索能数码、中权华证投资、中商网、顺天利锅炉 、美国百援汽车、天诚祥典当行、365墙纸、爱丝爱迪教育、101网校、欧乐家居、中科智网、搜宝国际、路阳科技、德宝群星饲料、自然美隐形眼镜、川布兰生物、奥胜安开关、柯曼建材、天正软件。

客户评价:

1、阿米卡司投资公司 许总:“红老师的课真的令我深思,尤其是给我们做的团队精神的游戏今生难忘啊!”

2、华夏木泽科技公司 王主任:“红智博老师,我听朋友介绍您的课真的很不错,很激动,大家都说您现在是京城乃至亚洲最具人气的讲师。”

3、索能数码科技公司 卞总:“红老师的课真的很震撼,下次有课我一定再去听。”

4、美国百援赛浪汽车连锁 周总:红老师,您的课真的很实用,提升了我们品牌的价值。”

知识体系:

一个思想,一个顶级大师的思想;十个系统,十个管理界的绝对系统;百个理论,数百个实战的理论精华;千个课程,数千个的精彩回味的课程,万个学点,数万个实践系统知识学点,打造国际顶级大师的风范。多年来,老师业精于勤,默默克服精力与体力的煎熬,潜心研究总结多年实践经验。用实际行动赢得客户的认可,书写着新一代大师的篇章。

资源背景:

多年以来红老师与多个国家机关部委及北京市各政府机关的建立良好的合作关系。2003年受内蒙古赤峰市红山区及林西县政府邀请为地方经济发展做战略参谋工作。同年,受河北省承德市政府邀请为地方经济发展做指导性意见。2004年参与国务院治理三乱办公室调查公路超载对农产品物流的影响。与安徽芜湖市政府来京代表团官员进行管理及商务交流。5月受河北省秦皇岛市政府邀请参加蔬菜交易会对当地农业产业进考察行指导。同年,为新疆克拉玛依市作指导。同年,受山西省大同市浑源县政府邀请对五岳恒山风景区周边经济发展作以指导。2005年受张家口沽源县政府邀请为地方经济指导。2006年应邀参加清华大学汽车服务行业紧缺人才培训中心交流年会。2006年9月8日应中国科学基金会[博斯教育]邀请赴钓鱼台国宾馆参加大学生创业项目启动仪式。

近年来红老师倍受媒体关注。2003--2006年多次接受CCTV-7《今日农经》、CCTV-9《英语新闻》、BTV-5《首都经济报道》[2003-11-10] 《北京现代商报》《中华合作时报》[20004-6-18] 《新京报》[2004-7-27] 《新浪网》[2004-7-27] 《中国农业信息网》[2003-11-05]《中国食品监督网》《价值中国网》[2006-7-14] 《新乘坐,热点培训》[2006-8-3]等媒体采访。

在国际交流方面,近年多次与国外友人和知名机构进行交流。2003年10月接待了朝鲜共和国平壤市委员会官员一行及越南共和国农业部官员一行,并与越南驻中国大使馆建立商务关系。红老师还帮助台湾台南地区农联社联合上海华联超市集团投资百万美金在北京开办国内第一条也是最大一条现代化农产品深加工产线。2004年接待韩国农业部长一行。同时就中国芝麻出口韩国问题接受韩国记者采访。与韩国驻中国大使馆建立良好的商务关系。与日本振兴贸易机构进行国际性商务交流。红老师还与印度商务代表团、澳大利亚商务代表团等进行国际性商务交流。

行业发展:

在合作方面, 2005年与北大经理人班合作开办红老师大讲堂。同年7月,与清华大学远程企业学堂教盟网合作 。12月与清华大学汽车服务行业紧缺人才培训中心建立合作关系。2006年4月成为北京圆美通网络科技公司顾问。5月成为贵州茅台集团茅乡龙北京公司顾问。6月与易才网[原天津人才网]建立顾问合作关系。7月与新学道教育培训网建立合作意向。8月成为北京天诚祥典当行顾问。

学术焦点:

2005年10月到中国政法大学,11月北京吉利大学对毕业生做就业指导。

 2006年7月14日接受知名创业栏目《CCTV,赢在中国》网络合作伙伴知名专业财经博客网站《价值中国网》采访。

2006年8月4日应《新乘坐,热点培训》采访。采访就网络营销与传统营销的发展区别;网络营销人才的供需、技能、发展空间;国外与国内网络营销人才发展趋势等问题做了详细的分析。

2006年8月9日接受中央人民广播电台关于大学生就业分析的采访。

2006年10月25日接受阿里巴巴浩知直播室采访“企业转型期管理”。

2006年12月15日主持第三期办公桌商务学院活动主讲“企业转型期管理”

2007年4月10日 接受竞争力工程执委会邀请参加畅讲中国大讲堂关于“洋快餐本土化与国内连锁产业”的分析。

2007年5月10日接受中企动力1大把网的访谈邀请。作为直播嘉宾畅谈了“网络营销与企业发展”的专题分析。

2007年6月15日再次接受易中培训的邀请主持第26期办公桌商务学院活动主讲“大客户销售”。

2007年7月5日受爱思爱迪教育邀请为苏宁电器培训员工.

2007年12月接受鑫天置地房地产公司邀请成为常年管理顾问,为其中层领导培训指导企业管理.

2007年12月接受计算机世界大学邀请为其电子商务与市场营销专业讲授网络营销

2008年1月17日温州最大的亚美信培训公司邀请红智博老师常年合作,为其客户培训。

2008年1月12日接受美国理格金融咨询集团邀请加入专家团.

2008年1月20日中央财经大学邀请红智博老师主讲08学期商务礼仪课程。

2008年1月26日受美国UBS(国投瑞银)集团邀请为其作了烟草酒水市场咨询。

2008年2月18日浙江内训网邀请红智博老师为其客户培训领导修恋的阳光心态课程。

2008年2月20日法国嘉德工业邀请红智博老师为其员工培训。

2008年2月21日民生银行邀请为其基金员工培训电话营销。

2008年2月22日泰康人寿保险邀请为其员工培训职场礼仪。

2008年2月26日长沙亚汉管理咨询邀请红智博老师加盟专家团。

2008年2月28日四川自贡汇泉国际培训公司邀请加盟为其客户培训。

2008年3月5日深圳聚成邀请红智博老师加盟专家团。

2008年3月6日云南观点培训邀请红智博老师加盟讲师家团。

2008年3月10日国资委全国连锁经营管理师培训班邀请红智博老师主讲连锁管理课程。

2008年3月19日厦门培训公司邀请红智博老师为其客户山东某电力公司培训礼仪。

2008年3月23日红智博老师受大平盛业公司邀请为员工培训电话营销。

2008年4月17、18日洪智博老师受美国辉瑞制药公司的热情邀请为员工培训客服培训。

金钻价值:红智博-----震撼500强的声音,改变CEO的力量!

特别助理陈晨:

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