企业战略管理与经营决策沙盘课程

课程对象：经企业中高层经理（含“企业高层决策者（总经理/副总经理）；分公司总经理、事业部总经理/副总

企业战略管理与经营决策实战模拟训练是面对企业中高层管理者的高端培训课程，每个课程班由24-56名学员组成，每5-8名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务总监、销售副总、研发副总、生产副总等职位，共形成4-8个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。课程设置为2天，时间安排十分紧凑。

训练一开始，培训师首先介绍沙盘演练的知识、技能体系，然后发布大量的市场环境及其它宏观环境信息，宣布企业竞争规则。学员根据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、研究，预测消费者的需求状况，再根据自身企业的状况来制订本企业的发展战略决策，然后逐步制定市场决策、产品决策、营销决策、生产管理决策、财务决策等决策内容，形成各项具体经营计划。借助生动仿真的教学模具进行沙盘推演，实现由研发、生产到销售的全部经营过程。期末结算经营业绩。在模拟经营过程中，培训师会根据学员犯下的决策性错误，有针对性地评析，并结合现实中的企业案例给出结论，由学员反思，进而修正决策，继续演练。学员在惊醒中得到了实用的决策技能。

本课程体系使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受决策制定——实施——检验——调整的完整过程。

学员收益：

提高高层经理的决策能力；

掌握制定决策的各种方法与技巧，避免陷入决策陷井；

理解市场导向基础上的战略管理；

理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；

认识各种决策与经营策略的市场效果；

培养统观全局和系统思考的能力；

培养控制企业风险的能力；

强化市场竞争意识；

学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态。

课程大纲：

一：公司战略

通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁

制定、实施模拟企业的中、长期发展战略

设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程

学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

二、产品战略

学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

三、竞争战略

进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略

练习使用竞争者辨识与分析技术

策划战略进攻与防御

运用营销组合策略谋求市场竞争优势

根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

四、经营决策

演练每一个模拟经营环节的管理决策

学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划

利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解

在不断实践和运用中解析理性决策程序

总结模拟公司频繁发生的重大决策误区

现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

通过模拟经营，检验、调整经营决策

五、财务筹划

学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

练习融资、采购、生产等环节的成本控制

学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配

运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

六、团队建设

通过模拟团队协作，认识团队的实质

在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

体验沟通对团队的意义

学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

七、产业链管理

通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义

运用产业链竞争原则，进行产业链管理

用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论

学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效

八、系统效率改进

在模拟经营过程中体会管理与效率的关系

分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因

分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源

在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径