赢在应变持续赢利的家具专卖店突破之道

家具企业新、老加盟商

【课程介绍】

课程主线

家具行业洗牌改写了终端经销商们的游戏规则，也给家具商家们提出了新的生存课题。我们家具企业往往会陷入到认为“招商/定订货就是要给商家洗脑或吃好、玩好就行了”，结果3~6个月后才发现加盟一批死一批的困境！那么，本次商务论坛将以家具行业现状和改变加盟商经营观念切入，从“困惑——出路分析篇”中帮助商家找到终端困惑的真正根源，并对困惑中如何寻找出路进行了充分的分析与浅显易懂的详细说明。既然家具加盟商存在了种种困惑，那么如何突破、寻求生机呢？在“突破——赢在应变篇”中，将对家具加盟商如何运用家具企业营销资源进行多赢合作、如何做好销售网络终端掌控来做大做强、如何增加产品收益、如何改变坐商与行商关系、如何有效进行专卖店建设、如何获得突破性的发展并能达到厂商之间的持续赢利等核心问题。最后，在“门店——经营管理篇”中，从成功建店开始，就如何提高盟商家的经营意识、店面与非店面销售技能、终端品牌服务与维护等，以专卖店具体实战问题来剖析，通过亲身经历现身说法，以提升家具企业专卖店的经营管理与实操方法，从而提高本次新老商家对家具企业终端的“管理输出能力”的认同与长远发展的信心，达到新加盟商加盟与新老加盟商订货之目的。

课程特点

针对品牌家具专卖店的实际问题，提供客观、实操性的解决方案

以第三方身份，讲述厂商双赢合作关系与品牌专卖的经营管理

针对性极强

课程目标

统一到会加盟商的加盟与经营理念

掌握品牌家具专卖店的经营管理能力与方法

提高现场订货率与加盟率

授课方式

演讲、研讨、互动交流。

《赢在应变——持续赢利的家具专卖店突破之道》课程大纲

第一篇困惑——出路分析篇

第一部分：家具行业的现状

1．中国家具的分布——分析产业

2．家具行业的现状——分析企业

3．家具行业的现状——分析流通业

4．家具行业的现状——分析终端模式

5．结论

第二部分：家具加盟商的困惑分析

1．家具经销商面临的经营管理困惑

2．根本原因分析

3．家具加盟商，人伤心更伤……

研讨：中国家具业的加盟商到底是不是搬运工

研讨：专卖与批发、总代等渠道的区别是什么

4．中国家具业的加盟商，路在何方

研讨：单靠经销的日子为什么会越来越难过

5．思考：家具专卖店终端建设的意义

A、如何做好专卖店终端建设

B、如何做好自己专卖店的市场开发

C、培育专卖店终端渠道的竞争能力

D、家具专卖店经营状况自检

第二篇突破——赢在应变篇

1．近1-2年内，家具企业的变革趋势

2．新型家具加盟商应具备的基本条件

3．家具企业应变之道——“三个转变”

讨论：家具经销商家在南方的厂商交易中得到什么

4．商家应变之道——“三统一利用”

讨论：新老商家如何利用厂家的“三件宝”

5.老鹰的故事

第三篇门店——经营管理篇

1．品牌专卖店成功建店的十大阶段

2．怎样提升家具专卖店的人气

3．如何做好品牌专卖店的专业销售

4．如何做好品牌专卖店的终端形象维护管理

A、几个容易被忽视的专卖店形象问题

B、如何做好终端维护

C、终端库存及订单报表

D、如何做好专卖店售后服务工作

E、如何做好终端店面维护管理

5、加盟商持续赢利的方法

A、加盟商持续赢利的方法

讨论：作为现代的家具加盟商，为什么要去开发外埠市场？

作为现代的家具制造商，为什么要去进行终端升级？