从动作到理念打造持久的销售力

企业销售人员\团队

关注什么，你就发现什么

一、用信念超越技巧

二、行销法则的真谛

三、行销中数量与质量关系

今天的收获果来自于昨天的因

一、为明天而准备—客户的种子

1.积累积累多积累

二、要事第一——处理信息

1.分辨信息的重要性

2.客户是什么?

世界没有陌生人

一、直面拜访，快速成长

1.相信自己-销售的地位

2.直面拜访的要点

3.自适当增加语言作料

4.应避免的话题

5.强力沟通的两大构成因素

5.1主导沟通效果的五大问题

5.2倾听是最聪明的推销方法

5.3针对不同类型客户的应对策略

二、一回生二回熟的系捷径

1.原来客户也“恐惧”

2.改变你的词汇，提升你的语言

3.设计问题善用工具

4.了解客户动机（十大心理）

三、FABE法则产品说明

1.产品说明的最高境界：

2.产品说明的基本功

2.1、钟爱产品

2.2了解人的需求

2.3人有两类欲望，

3.产品介绍中的经典肢体语言：

从成交的信号到成交

一、面对拒绝（异议）处理

1.专业行销人员应如何看待异议

2.反对异议几种类型

3．面对异议时如何赢得客户的技巧

二、简简单单签单

1.签单时90%在决定的权

2.促成签单妙法

懂得经营自己的生意

一、建立自己的风格

1.服务营销，当代主流

2.从推销到销售，从销售到营销

3.风格/创意行销

二、学会如何团队营销

1.依赖你的团队优势

2.经营你的环境

3.团队协作，永不会失败