采购与供应管理策略

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介采购的价值在于获取外部有竞争优势的资源提升采购绩效帮助企业成功。采购组织与从业人士是否具备科学先进的采购策略体系与先进实践将直接影响到采购对于组织的价值贡献。本课程从供应环境监控着手，探讨商业环境变革导致采购职能与核心业务流程的重大变革，为适应变革，采购需要获取自身和高层管理价值认同,结合组织对采购绩效的期望,如何全方位应用与实践最佳采购策略。（课程总体思路框架模型参照图1.1:采购策略模型）

课程目的

1.监控采购商业环境变革；

2.理解采购职能面临的重大转变；

3.理解采购核心业务流程的重大转变；

4.理解采购对于组织的重大价值贡献；

5.掌握八大采购管理策略。

课程对象总经理、厂长、采购总监、经理、主管

课程大纲第一部分：采购面临的全新商业环境变革（3小时）

研习目的：

¨监控采购面临的全新商业环境与重大挑战

¨解析采购职能的重大转变

¨测评您所在组织的采购与供应管理所处的阶段

重点内容：

一.全新的采购商业环境变革(1.5H)

1.采购面临的9大商业环境变革挑战

2.采购需要突破的3大重围

3.采购9大核心业务流程面临的挑战与变革

二.采购职能的重大转变(1.5H)

1.迈向世界级采购与供应管理的4大阶段

2.采购的10项战略管理活动

案例研讨1：评测您所在的组织采购与供应管理所处的发展阶段?

第二部分：采购的价值增值（3小时）

研习目的：

¨掌握采购工作的基本目标与核心要素

¨掌握未来采购三大价值增值活动

¨掌握采购对于企业经营业绩的价值贡献

重点内容：

一.采购工作的基本目标(1.5H)

1.采购管理的5个基本目标

2.采购管理的6个核心要素

3.未来采购3大价值增值活动(情报采购、电子采购、供应商发展)

4.采购的4大决策管理活动

二.采购对于经营业绩的价值贡献(1.5H)

1.采购的杠杆效应

2.采购绩效对于投资回报率的价值贡献(ROI)

3.采购绩效对于财务报表的影响

案例2：采购价值贡献案例分析

第三部分全方位采购与供应管理策略（6小时）

研习目的：

¨应用采购管理的类别策略

¨掌握八大供应管理策略

一.采购类别管理策略应用（1H）

1.供应商的类别管理策略

2.产品的类别管理策略

二.采购与供应管理策略(3H)

1.供应商技术开发策略－供应商与采购早期参与(ESI/EPI)

2.供应质量管理策略－变革供应质量管理的传统实践

3.供应商关系管理策略－优化供应基数

4.采购成本竞争策略－目标成本法与总体拥有成本

5.速度致胜策略－快速响应能力建立

6.采购的谈判采购－博弈矩阵应用

三.采购组织策略（1H）

1.集权与分散策略

2.全球化采购组织

案例3：某跨国集团的采购组织结构

四.采购客户关系管理策略(1H)

1.内部客户关系管理

2.跨职能团队工作的积极参与

3.采购绩效报告

案例4：某跨国集团的采购绩效评估体系