有志提高个人技能或企业管理人士
随着我国市场经济的日趋成熟和完善,产品代理商(经销商)已成为各行业特定而不可或缺的组成部分,如何成为优秀代理商(经销商),如何取得不凡的营运业绩,已成为有关人士普遍关心的问题。
本课程重点在于全方位提升经销商实践能力。课程深入地传授了营销(包括市场,渠道等方面)相关的知识、原理,向经销商提供了一套与厂家和供应商关系处理、问题解决的策略方案,指导经销商自如地应对各种挑战,建立与厂家稳定、持久的战略伙伴关系,并最终获得事业的成功。
培训受益
全面提升经销商解决实际问题的能力、自身的竞争能力,使经销商树立长期发展的战略意识,与厂家建立起持久的战略伙伴关系。
课程对象:适合对象:各行业的产品代理商,及欲进入代理领域的企业及人士。
课程目标:教材特点
内容:以大量的讨论、事实,有针对性地讲解了经销商现实中所到遇到的问题及解决方案。
结构:采用模块式结构,本教材6讲是一套内容连贯的培训内容,而每一讲又是一个独立的单元,既有助于您对整体内容的把握,又方便您针对自身的需要,自由选择培训内容
课程提纲:内容简介
第一讲:代理商的发展战略
1、早期的经销商经营特点
2、目前中国营销渠道分析
3、现代的经销商经营运作
4、经销商的未来发展方向
第二讲:代理商的采购技巧
1、产品采购策略
2、产品寿命周期的特点
3、产品采购程序
第三讲:如何与厂家建立战略伙伴关系
1、厂家如何与经销商有效地合作
2、经销商如何与供应商有效地合作
3、如何与供应商建立合作伙伴关系
4、经销商四个发展阶段
第四讲:如何利用厂家的销售系统为代理商服务
1、厂家的销售系统的特点与操作
2、厂家销售系统对经销商的影响
第五讲:如何向厂家争取更多的折扣
1、厂家激励经销商的方法
2、厂家向经销商提供的折扣种类
第六讲:如何控制厂家
1、如何向上游扩大影响力
2、如何有技巧地报复厂家或上游