全体销售人员
一、分销代理行业未来发展趋势?
1.渠道扁平化
2.代理分销一体化
3.代理商向服务商升级
4.厂商一体化
5.第三方赋能代理分销体系
案例:九江段总的合伙人机制
案例:某厨电品牌的代理分销工贸公司模式
二、如何拥抱新零售
1.什么是新零售?
2.用数据赋能“场”,实现“场效率”
3.用坪效革命赋能“人”,提升客单值
4.用短路经济赋能“货”,提升货的效率
案例:小米、名创优品、菜当家、盒马鲜生的新零售进化案例
三、分销代理行业新渠道市场拓展空间
1.实体店的分化模式SOLOMOPO
1)深度体验
2)场景应用
3)个性服务
4)私人定制
2.三类实体店
1)A类新零售情景体验
2)B类社区店
3)C类个人APP或者微商
案例:某小家电品牌的多店态布局模式
四、深度营销方法与技巧(略)
五、新经销商新零售与全网营销商业模式创新
1.事业部
案例:美的的基因,事业部的玩法
案例:X企业虚拟事业部的过渡办法
2.合伙制
案例:合伙人模式的基本原则
3.四专型代理
案例:某企业一年番一倍的密码
4.全程协销
案例:教练式咨询与顾部合作模式
5.商学院模式
案例:优质经销商,也是优质顾问
6.决策委员会模式
案例:某企业与核心经销商的合作新方法
7.众筹+合伙
案例:优秀员工是企业成长的源动力
六、新品牌如何做好分销?如何在人员有限情况下,做好深度分销与持续产出?
1.借势第三方
2.构建代理分销一体化模式
3.代理商与员工新型合作模式
4.打造样板市场
5.集中力量个个突破
案例:某家电品牌的细分场平台模式
七、针对多品类运营的专卖店,弱势品类运营提升突破与深度合作。
1.设计新型的盈利模式
2.打造样板店
3.与多品类专卖店的员工构建新型合作关系
4.裂变式的合作模式
案例:某品牌裂变式营销与全网引流策略
八、如何打造一支凝聚力、执行力强的3人销售小分队?
1.内部合伙人机制
2.师徒制
3.四轮驱动系统:目标、计划、标准、激励
4.内部PK机制