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代理商向新零售品牌运营商升级

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:1天
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    83847
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX83847
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

全体销售人员

课程简介

一、 分销代理行业未来发展趋势?

1. 渠道扁平化

2. 代理分销一体化

3. 代理商向服务商升级

4. 厂商一体化

5. 第三方赋能代理分销体系

案例:九江段总的合伙人机制

案例:某厨电品牌的代理分销工贸公司模式


二、 如何拥抱新零售

1. 什么是新零售?

2. 用数据赋能“场”,实现“场效率”

3. 用坪效革命赋能“人”,提升客单值

4. 用短路经济赋能“货”,提升货的效率

案例:小米、名创优品、菜当家、盒马鲜生的新零售进化案例


三、 分销代理行业新渠道市场拓展空间

1. 实体店的分化模式SOLOMOPO

1) 深度体验

2) 场景应用

3) 个性服务

4) 私人定制

2. 三类实体店

1) A类新零售情景体验

2) B类社区店

3) C类个人APP或者微商

案例:某小家电品牌的多店态布局模式


四、 深度营销方法与技巧(略)

五、 新经销商新零售与全网营销商业模式创新

1. 事业部

案例:美的的基因,事业部的玩法

案例:X企业虚拟事业部的过渡办法

2. 合伙制

案例:合伙人模式的基本原则

3. 四专型代理

案例:某企业一年番一倍的密码

4. 全程协销

案例:教练式咨询与顾部合作模式

5. 商学院模式

案例:优质经销商,也是优质顾问

6. 决策委员会模式

案例:某企业与核心经销商的合作新方法

7. 众筹+合伙

案例:优秀员工是企业成长的源动力


六、 新品牌如何做好分销?如何在人员有限情况下,做好深度分销与持续产出?

1. 借势第三方

2. 构建代理分销一体化模式

3. 代理商与员工新型合作模式

4. 打造样板市场

5. 集中力量个个突破

案例:某家电品牌的细分场平台模式


七、 针对多品类运营的专卖店,弱势品类运营提升突破与深度合作。

1. 设计新型的盈利模式

2. 打造样板店

3. 与多品类专卖店的员工构建新型合作关系

4. 裂变式的合作模式

案例:某品牌裂变式营销与全网引流策略


八、 如何打造一支凝聚力、执行力强的3人销售小分队?

1. 内部合伙人机制

2. 师徒制

3. 四轮驱动系统:目标、计划、标准、激励

4. 内部PK机制

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

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