系统化的采购管理与最佳实践

培训对象:　采购经理、主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应相关

企业内训培训目标

系统化/理论化与分散化/经验化.采购管理与采购要素.采购内部要素：采购组织机构及其健全完善)采购组织机构及其职责)采购部的日常工作报告)大采购的概念与现代采购者的素质)采购部与公司其他部门的关系与沟通.采购外部要素：供应商的持续开发与全面管理—开发与管理相辅相成、系统化采购管理的理论与实践.现代采购理论的建立与发展.具有中国特色的采购实践.理论与实践的有机结合.采购实践的主要内容：

企业内训课程大纲

系统化的采购管理与最佳实践企业内训课程

一、系统化采购管理的含义

1.系统化/理论化与分散化/经验化

2.采购管理与采购要素

3.采购内部要素：采购组织机构及其健全完善

1)采购组织机构及其职责

2)采购部的日常工作报告

3)大采购的概念与现代采购者的素质

4)采购部与公司其他部门的关系与沟通

4.采购外部要素：供应商的持续开发与全面管理—开发与管理相辅相成

二、系统化采购管理的理论与实践

1.现代采购理论的建立与发展

2.具有中国特色的采购实践

3.理论与实践的有机结合

4.采购实践的主要内容：

1)供应商的评估选择

2)供应商产品质量控制

3)供应商降低成本与降低价格

4)供应商库存与交期管理

三、供应商的选择与评估

1.选择合适供应商的市场背景

1)微利时代更凸现采购价值

2)商业环境的改变导致供应链复杂程度提高

3)世界级新产品引进使采购成本提高

2.供应商的现状与市场结构特性的关系

3.现代市场促使采购角色的转变—经营观点

4.现代市场促使采购角色的转变—政策及操作

5.制定完整采购战略的四大要素

1)采购政策

2)供应商的形态

3)供应商的数量

4)与供应商的关系

6.商品采购战略的四象限分析法

1)商品定位矩阵

供应商产业竟争状况分析

该商品对公司业务的影响

矩阵定位与采购战略

2)商品优先级矩阵

商品采购实施容易度

潜在的降低成本的机会

矩阵定位与采购先后

7.供应商选择，开发及管理的流程

8.寻找合适供应商的渠道

9.采购团队对供应商评选的统一要求

10.供应商评估的类别：选择评估，过程评估，绩效评估

1)选择评估／普通评估

a)供应商评估，选择的流程

初评

报价

全面评估

确定合适供应商

b)供应商评估标准

供应商质量保证体系

企业正常运行的各个方面／现场审核

世界著名跨国公司供应商评估实例

2)选择评估／特殊评估

特殊评估的外部支持

新产品开发能力

技术能力

生产能力

11.选择供应商的方法与策略

1)ＭＢＡ教程中的层次分析法

2)现实工作中的策略选择法

3)信息情报的重要性

12.处理与供应商关系的准则

1)ＭＢＡ教程中的定义

2)理解不同类型供应商的不同特色

3)２４字原则

4)处理与供应商关系的核心－双赢

13.过程评估／供应商生产稳定性的阶段性审核

14.绩效评估

1)评估标准与权重

2)供应商风险评估

3)不合格供应商的淘汰

4)供应商年终绩效评估项目汇总表

15.供应商年终绩效评估项目细化

1)质量／ＰＰＭ值分析

2)质量／ＰＰＭ值的改进

3)质量／质量事故成本ＣＯＰＱ

4)质量／质量证书

5)成本／降价

6)交货／准时交货率

7)交货／交货灵活性

8)开发／新产品送样一次合格率

9)开发／模具量具管理

10)开发／新产品准时投产率

11)开发／发明，专业，电子商务，早期参与

12)管理／组织机构稳定性与能力

13)管理／财务稳定性

14)管理／分供方管理

15)管理／产能管理

16.供应商评估选择的实战练习

四、供应商产品质量管理

1.产品质量管理的基本概念与原则

2.产品质量保证的三不原则

3.建立供应商产品质量保证体系

4.供应商产品质量的法律保证

5.大采购的概念与现代采购者的素质

6.供应商检验员的客户认可

7.中国测试机构的国际认证

8.采购部的日常工作汇报

9.产品质量控制的实战练习

五、采购成本控制与降低成本实践

1.谈判心理准备

2.降价的三大驱动因素

3.目标价格的获取

4.不同谈判形势的不同谈判技巧

5.传统的降价方法

6.分析报价成本构成进行降价

7.原材料涨价与零件降价

8.质量成本的分析与管理

9.在供应商处开展项目进行降价

10.利用库存管理进行降价

11.工程设计优化－ＶＡ／ＶＥ

12.精简检测

六、供应商的交期管理

1.全方位了解交期的概念

2.产品运送总交期的有关元素及其细化

3.改善交期的重要性

4.影响物料交期的因素

5.交期管理的步骤

6.关于及时交货的实战练习