公开课
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内训课
培训师
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培训对象: 总经理、事业部总监、营销总监、销售总监以及其他营销管理人员
培训方式
企业内训培训目标
本课程有助于企业产品在市场上找到准确的定位，并掌握正确的投入产出比和时间估算方法；本课程将研讨P&G宝洁公司汰渍洗衣粉在中国上市的全程案例，帮助学员掌握新产品上市操作过程中关键决点和控制方法，并获得和借鉴P&G在产品上市流程管理方面的独特经验。其他案来自于快速消费品OTC、消费电子产品、汽车等领域。产品概念是新产品开发成功的关键，通过课程，学员可学会产品概念发和测试的方法，并在实际工作中灵活运用。本课程引进的“新产品上市促进（技术）模型”（APLM）是以量化管理为基础的操作模式，可帮助企业有效提升新产品上市的成功概率；课程可帮助企业建立起产品/品牌小组的工作模式，改进新产品上市的组织管理体系和管理流程；通过传授必备的营销管理技能知识、原理，与实际操作方法，明确企业市场工作的总体目标，统一各级人员的营销思想，使其形成合力，最终达到快速增长市场销售额。
企业内训课程大纲
新产品上市组织与管理企业内训课程
第一单元：新产品上市现状与核心理论
新产品上市现状
新产品上市在企业发展中的位置和最佳开发时机
新产品开发现状
在中国，95%的新产品在上市9个月内宣布失败
每个项目亏损100—5000万元
案例：乐百氏茶饮料
新产品上市存在的主要问题
案例：哈慈驱虫消食片
新产品成功的要素
上市三大阶段的关键决策点
可行性分析阶段决策点
上市准备阶段决策点
上市执行决策点
第二单元：TIDE（汰渍）的浪潮
TIDE洗衣粉1993-2000年在中国上市与发展全程案例
1993-1995年,“油迹去无痕”概念阶段
1995年-1997年，“领干净，袖无渍”概念阶段。
1997年-1999年，品种扩展阶段
2000年-汰渍现状
案例讨论
第三单元：产品上市的信息流管理
第四单元：上市计划
上市前计划
—系统计划/销售计划/广告计划/促销方案/产品研究方案/量化监控计划
第五单元：新产品上市外部信息流管理(APLM模型)
新产品开发的本质
新产品开发和管理的基本过程
新产品上市的七个阶段
第一步：确定目标市场
第二步：确定产品概念
第三步：产品复合体的开发
第四步：营销复合体的开发
第五步：测试市场
第六步：市场监测与调整
第七步：地域性扩展
