如何使品牌销售力获得持续增长

培训对象:　企业董事长、总经理、品牌经理、市场经理、销售经理以及其他企业中高阶主管

企业内训培训目标

打造产品持续销售力的环境背景、产品持续销售力对企业的核心意义、企业为何进入销售力持续增长的死亡谷、消费者需求动态把握失焦、经验主义决策、消费者决策“关键时刻”判断错误、互动博弈回应速度缓慢、产品价值保有弱化

企业内训课程大纲

如何使品牌销售力获得持续增长企业内训课程

一、打造产品持续销售力的环境背景

二、产品持续销售力对企业的核心意义

第一讲企业为何进入销售力持续增长的死亡谷

一、消费者需求动态把握失焦

二、经验主义决策

三、消费者决策“关键时刻”判断错误

四、互动博弈回应速度缓慢

五、产品价值保有弱化

第二讲打造产品持续销售力的战略思维

一、必须适应竞争从静态向动态的转变

二、以动态竞争思维应对互动式竞争

三、以塑造价值型产品为纲

三、通过对新优势的连续不断覆盖打造持续销售力

第三讲来自消费者的见解对打造产品持续销售力的影响

一、消费者需求的马斯洛效应使得大量潜在顾客流失

二、消费者对品牌的偏见导致细分顾客群难以趋之若鹜

三、对购买决策影响者的弱刺激度导致产品难以渗透进小族群

四、购后价值感流失导致顾客重复购买减少

五、后消费体验导致负面口碑蔓延

第四讲打造产品持续销售力的12大策略

一、产品兴奋点覆盖----持续给消费者必须购买的理由

二、Usp重塑挽留细分群体中的流失人群

三、购买影响者强化小族群购买力

四、主流消费群体价值感保持强化顾客重复购买

五、淡季空档突破强行占位

六、眼球聚焦效应塑造持续关注度

七、终端“回头客”效应拦截顾客分流

八、美誉度强化软化“机械卖点”的硬度

九、兴奋点体验化获取顾客忠诚度提高

十、注重接触点，在细节处传播良好一致的讯息

十一、优秀投诉处理挽留老顾客流失

十二、客户服务强化提升品牌与消费者的联接度