销售经理的自我认识与发展

有志提高个人技能或企业管理人士

课程背景

课程针对企业存在的问题

1-对企业的发展趋势和行业细分状况认识不清楚

2-对自己作为管理者的职能和责任担当认识不清楚

3-对销售业务的系统组织规划和独立开拓能力欠缺

4-对自己的职业发展方向和成长的空间认识不清楚

5-对辅导和驱动下属进步的能力的思路和方法不清楚

“在正确的路线确定之后，干部就是决定因素！”——毛主席语录。

《销售经理的自我认知和发展》是《C8-Mini销售管理》系列课程的基础篇，基础篇课程的目的就是让管理者找到并且站好自己的位置，认同方向，驱动属下的进步。课程的将告诉你这样一个事实：每次和企业的一线销售经理人谈到销售团队管理的难点问题，绝大多数人在抱怨属下销售人员的惰性和无能以及上层的营销策略不对位，并且迫切想得到管理他人的“先进理念”和“高级技巧”，让下属销售人员服从“指挥”，以及让销售业绩倍增的“突破性营销策略”；绝少有人提及自己管理的水准的欠缺和不到位。我们还没有找到任何证据来证明这些想单方面“改变他人”的方法是有效的，但有一条可以证明，销售经理人要管理下属人员的最好方法就是首先要管理好自己！才有可能去管人，管业务。优秀的销售经理首先是自我管理的高手。销售经理首先站好自己的位置，认同要跋涉的里程，以积极正面的心态去承担业绩成长的责任。销售管理者通过8项技能在有监督情况下持续我改进，让你的团队认同你，跟随你，去实现团队销售绩效的突破。

课程目标

明确销售经理在组织中的角色分工和定位;

认同优秀销售经理有别于平庸者的20个的思维方式;

明确销售组织管理的开始点和终极点;

了解行业的发展趋势和营销的3-4法则;

掌握分解销售目标并有效实现的基本步骤和方法;

搭建激发销售人员工作敬业度的12级攀沿台阶.

课程描述

数据呈现≯企业中各个阶层的痛苦点在哪里？这些痛苦的的归因是什么？销售经理在其中有什么样的影响？

课堂试做≯隐藏在顶尖销售人员和经理人背后的基本特征有那些？优秀销售经理产生优秀业绩的归因是什么？

动作跟进≯优秀的销售人员最喜欢什么样的经理？你的组织中的人员在那些方面满足他们可以提升敬业度？

课程大纲

第一模块：对业务组织和环境的理性认识

1.销售管理的开始点和管理的最佳境界

2.销售经理在组织中的10大痛苦问题

3.企业内部各阶层的痛苦表现和归因

4.组织中5种典型销售经理人表现与绩效

第二模块：对团队高绩效业绩的产出分析

1.农夫在春天的故事-销售绩效的产出循环

2.优秀销售经理产出高绩效的8大要点

3.销售经理在组织3层分工中的独特定位

4.销售经理驱动业务人员进步的12个关键问题

第三模块：向优秀销售管理者的标杆瞄准

1.销售经理驱动业务人员进步的4个时间区域

2.优秀销售经理与平庸管理者的4大差异

＊20项销售管理思维差异

＊卡曼尼效应--员工信任度差异

＊成熟和谐度--管理权谋差异

＊归因效应--自控度差异

3.自测工具介绍

4.销售经理提高业绩的4道突破口

5.认识竞争规律引入市场配额制