营销渠道的建设

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介中国的大部分企业不能长大已经是一个多年来的老问题，这种情况始终不能改观的原因是多方面的，但是渠道作为企业的重要系统未能及时调整以发挥作用也是一个关键原因。大部分处于起步期的企业往往在渠道建设上散乱选择，力求让产品多点辐射，却没有进行整体把握，有时甚至对经销商是否适合此种产品的销售都不作过多的考证。

基于企业长远发展和自身利益的考虑，本课程就如何重整这种散乱的经销网络体，真正打开产品销售局面进行讲解，使企业能够建立一批高素质、规范化的经销商，组成统一高效的产品销售代理体系。

课程收益各企业总经理、市场总监（营销副总裁）、销售经理、客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；

课程大纲一、渠道概述

二、渠道设计

三、渠道管理

＆#61598;1.流程管理

＆#61598;2.成员管理

＆#61598;3.冲突管理

＆#61598;4.绩效管理

四、零售渠道

＆#61598;1.零售的定义

＆#61598;2.店铺零售种类

＆#61598;3.无店铺零售种类

＆#61598;4.零售革命的演变

＆#61598;5.中国零售革命的演变

五、零售业态类型

＆#61598;1.百货商店

＆#61598;2.超级市场

＆#61598;3.便利商店

＆#61598;4.仓储商店

六、零售业核心技术

＆#61598;1.零售主要活动

＆#61598;2.店铺定位

＆#61598;3.五个关键环节

七、零售渠道选择

＆#61598;1.各种零售业态实现分销目标的能力

＆#61598;2.中国消费者对零售业态的评价

＆#61598;3.中国消费者选择零售业态的排序