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管理和控制分销渠道

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX4005
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 销售代表、市场经理、产品经理、销售经理等 

  培训方式: 专题讲解、小

课程简介

企业内训培训目标

分销渠道的发展与管理、分销渠道的模式及发展、分销渠道成员分析与选择、分销渠道开发与管理策略、分销渠道的目标规划、确定你的目标客户及分销渠道、重要渠道成员的选择程序和方法、渠道成员的“业务发展计划”制定、重要渠道的市场启动及业务“游戏规则”

企业内训课程大纲

管理和控制分销渠道企业内训课程

1.分销渠道的发展与管理

分销渠道的模式及发展

分销渠道成员分析与选择

分销渠道开发与管理策略

2.分销渠道的目标规划

确定你的目标客户及分销渠道

重要渠道成员的选择程序和方法

渠道成员的“业务发展计划”制定

重要渠道的市场启动及业务“游戏规则”

3.分销渠道的合作与管理

分析渠道中的资源分配和影响

激励政策的制定和有效实施

分销渠道成员目标管理方法的应用

分销渠道成员销售和财务管理机制

4.分销渠道中的冲突与解决

渠道影响力,谁控制谁

冲突的预防管理和解决方法

渠道成员的信用额度和应收款的控制

市场销售及品牌推广活动的管理和实施

5.渠道经理的指导手册

销售计划与业务管理

销售费用控制与人员管理

分销商的评估与会议管理

经销商的中(终)止及更换的程序

6.渠道业务人员的管理系统

销售队伍的组建和培训

销售人员的激励与考核

如何通过教导提高销售人员的业绩

讲师介绍

内训服务流程
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