移动渠道管理

培训对象:　市场部、大客户/行业客户部、客户服务部　

　 培训方式:　讲授 - 启发

企业内训培训目标

提高市场营销学中渠道建设和管理知识；增强对渠道发展策略的建设规划和执行能力

企业内训课程大纲

移动渠道管理企业内训课程

移动目前的现状与未来的竞争

·品牌现状

·竞争现状

·渠道销售管理现状

·未来的竞争与挑战

·案例分析：中国移动的渠道发展历程研究

分销渠道建设的基本概念

·渠道的作用

·渠道建设的设计原则

·渠道方案的评估

移动渠道设计原则

·如何了解你的产品

·如何了解你的最终消费者

·如何了解你的销售合作伙伴

·市场调研的几种方法

移动的渠道现状建设规划

·了解移动经销商的10种困惑

·分析移动在渠道建设方面面临的五大挑战

移动渠道管理

·移动的渠道建设概述

·如何选择有效的渠道合作伙伴

·移动渠道的建设与管理