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缔造强效销售团队

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3912
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 与销售工作相关的销售经理、销售主管、销售代表、客户经理 

  培训方式:

课程简介

企业内训培训目标

认识销售管理者的角色与职责;熟悉业务管理和市场推广,理解并运用专业销售及人本管理的核心理念;掌握销售队伍的规划培养控制激励,缔造强效销售团队!

企业内训课程大纲

缔造强效销售团队企业内训课程

销售管理者的三个核心要素:懂“事”、识人、有方法!

#观念篇

您可能做过多年的销售,对以下问题有自己的答案。

您的答案正确吗?全面吗?还是仅仅只是对现象的表述?

购买与销售都是一种行为,受心理驱动,如果您不能从心理与行为的更深层次去思考,得到的答案可能是无根之木。

如果您对这一切的认识水平不够深入的话,那您又如何去管理好您的业务团队呢?

您要比您的管理对象更深入的了解他的工作,特别是影响绩效的关键要素。

买卖行为与客户心理,系统的销售流程,科学的销售方法……

作为管理人员,您不一定更会做销售,但一定要更懂销售。要了解就要了解最本质的!

销售心理与行为分析:

买卖的核心要素

销售的核心是什么?

客户为什么会买?

销售型态解析

以顾客为中心与顾客的中心

销售型态选择模型

案例研讨

现代营销的核心理念是什么?

什么是客户的中心?客户需要什么样的营销团队?

结合不同的产品与客户特点,您可以采取哪些不同的销售型态呢?

不同销售型态的核心要素是什么?高成交率业务模式解析

全方位团队销售力如何构建?

以人为本?!

工具—生命金字塔

自我分析VS对象分析

团队经营

什么叫以人为本?什么是人的本?

任何一个销售管理者都期望团队有一个好的结果,那什么可以带来这个结果呢?

“心”影响行为,行为决定结果。“心”如何形成?我们如何影响“心”?

您知不知道一个人的“心”如何运作?

管理者自己可能都会有问题,如果您自己的问题都解不了,那如何解决团队的问题?

如何结合“心”的力量,完善自我,引领团队?

带人带心,如何塑造团队的亚文化?

#实操篇

业务管理

手术刀:时间管理

您有没有时候觉得时间不够用?

您的业务团队有没有办事拖拉的现象?

您的工作计划周密吗?

您和您的业务人员对事情的轻重缓急定义是否一样?

您是否考虑如何提高工作的效果?

您有授权吗?如何授权会更好?

时间是世界上最充分的资源,每个人都拥有4小时的一天,然而时间又是世界上最稀缺的资源,每个人只能拥有4小时的一天。高效的职业人士有一个共同特点,他们都是管理时间的高手,而低效率的工作人员则无一例外地都不擅于管理时间。

指南针:市场规划与目标设定;

生产力分析;

您是如何来进行市场规划与工作目标设定?

根据公司的战略?市场环境?产品特点?自身的销售能力?还有什么?

您是否有工作目标没有达成的情况?为什么达不成?

有没有碰到销售区域混乱?业务人员工作分配不均的现象?

不是新客户开发太少?而老客户又不断流失?

市场规划与目标设定就是直接实现销售收入的业务过程,是企业战略管理的最终体现。市场规划与目标设定不能只是销售产品数量和销售额的计划,要能实现企业经营目标、发展计划、利益计划。

魔方:成功的主持业务会议

为什么会议如此重要?

您的会议会不会:领导在上面讲,业务人员在下面听?盲目开会,议而不决?决而不动?

如何准备会议?如何组织会议?

借助有效的会议,解决工作中的问题,帮助您的业务团队做出更好的销售业绩!

人员管理

卓越销售团队的D#A分析

榜样的力量是无穷的,与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些?

卓越团队的发展历程是怎样的?

让情绪不再有问题----团队情绪管理

情绪是什么?

情绪是如何形成的?

如何发现情绪问题?如何理顺团队成员的情绪,让大家更开心、快乐的工作?

人员激励

怎样激励销售人员?

如何激励会更好?具体、有效的方法有哪些?

为什么这些方法有效呢?

#销售管理若干经典个案分享

面试与零成本调研

晨会与成长

胡萝卜与大棒的双重效果

Q&A(问题讨论与答疑)

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