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高效销售团队建设与管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3908
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 与销售工作相关的销售经理、销售主管、销售代表、客户经理、市场代表 

  培

课程简介

企业内训培训目标

导师讲授与学员训练相配合;案例教学、分组讨论、互动游戏、情景练习等相结合。视学员为中心,以高峰体验式教学为先导,强调互动性、实用性和时效性,动静结合,现场生动活泼。学员通过身体力行的参与到培训中,对团队合作的价值和意义将有更深的体悟和认识。

企业内训课程大纲

高效销售团队建设与管理企业内训课程

第一讲:正确处理个人利益与团队共赢

团队游戏与心得分析:销售部门合博弈

排队理论的启示:放弃小我,实现共赢

团队的核心价值与目标

高绩效团队运行图

案例分析与讨论:这个项目是否该移交?

案例分析与讨论:客户为何弃这家公司而去?

第二讲:协同效应与分享资源

团队游戏与心得分析:海上遇险

蚁群理论的启示:力量来自协作

构建和创造群策群力的团队协作文化

责任——荣耀——团队

案例分析与讨论:这支精英团队出什么问题了?

案例分析与讨论:杰克韦尔奇的点子分享策略

案例分析与讨论:眼见到手的订单为何弄黄了?

第三讲:团队协作中的角色分配与职责

团队游戏与心得分析:承建“阿房宫”

新龟兔赛跑的启示:个人能力——人格特质——目标

团队成员的甄选与录用

个人优势与团队中的位置确认

案例分析与讨论:他们应以何种姿态面对客户?

案例分析与讨论:明星销售的做法错了吗?

第四讲:团队的任何不是去作战,而是获胜

团队游戏与心得分析:看谁的速度最快

老鼠失败的启示:没有执行,一切都是空谈

团队成功的五大要素

高效团队的10大行动法则

案例分析:A公司销售状况为何日渐下滑?

案例分析:如何让销售部改变不良做法?

第五讲:激励并管理你的团队成员

团队游戏与心得分析:跳过横线

玻璃屋顶的启示:移开阻碍你成功的心魔

区分团队中的四类人

有效的管理风格与激励措施

团队管理者应掌握的技能

案例分析与讨论:GE善用正激励

案例分析与讨论:他们需要什么激励?

案例分析与讨论:业务经理把持客户该如何办?

小组讨论:团队的核心精神和目标是什么?

团队龙虎榜:哪一支是高绩效团队?

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