360企业销售力

培训对象:　销售代表、有志于提升销售能力的相关人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发

企业内训培训目标

l本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面揭示销售工作的本质与问题的核心，帮助学员了解买卖心理与行为的本质，积极调整销售策略；l通过导师讲解、实战演练，获得一套专业、系统、实用、实效的销售流程与技巧，提升成交率，创造市场辉煌！

企业内训课程大纲

360企业销售力企业内训课程

策略性思考

²销售新认知

²买卖的核心要素

²为什么有人很会卖？

解码客户

²客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析

²有效的客户心理与行为驱动

最佳作业流程

²准备进行时

²不得不信——客户信任直通车

²有效介入的技巧

解除四大沟通暗礁

驱动顾客参与

电话沟通训练

²客户沟通

需求在哪里？掌握客户不得不讲的秘诀

将问进行到底——专业问话设计与实施

聆听与回应训练

²价值呈现

极限价值塑造法

热点价值呈现

²价格策略

开价策略

探知对手价格临界点

让价策略

²异议解除

解除异议的步骤

常见议异处理及实操训练

缔结：最具杀伤力的六种强效结案法训练

整合：整合训练

Q&A（问题讨论与答疑）