营销大区管理

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人　

　 培训方式:

企业内训培训目标

一、分销通路管理1.一条1969年的“通路设计”2.通路结构类型图二、分销战略制定1.分销战略2.通路竞争3.渠道动态4.八种不同的渠道战略三、渠道设计与选择

企业内训课程大纲

营销大区管理企业内训课程

一、分销通路管理

1.一条1969年的“通路设计”

2.通路结构类型图

二、分销战略制定

1.分销战略

2.通路竞争

3.渠道动态

4.八种不同的渠道战略

三、渠道设计与选择

1.渠道组合活动

2.确定通道目标

3.通道长、宽和中间商要求评价

4.分配任务

5.评价经销商

6.对经销商的综合分析

7.选择合适的经销商

四、分公司管理

1.分公司管理的核心内容

2.大区（分公司）经理工作职责

五、客户管理

1.客户管理概述

2.经销商管理

3.终端管理

六、流程、制度、表格

1.管理务实准则

2.常规销售管理制度

3.运作系统常规则工作表格