市场营销战略规划

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人　

　 培训方式:

企业内训培训目标

站在企业老总、市场营销老总和营销经理的角度，从《营销战略规划》、《营销大区管理》和《客户满意服务》三个方面，提供了一套系统的市场营销战略、营销大区管理系统和客户满意服务技巧。相信这些内容对您和您的企业的市场开拓工作定会有新的启迪和帮助。从而使您的企业在日益激烈的商战中发展壮大，立于不败之地！

企业内训课程大纲

市场营销战略规划企业内训课程

第一部分：市场营销战略规划

一、市场运营战略概述

1.企业发展规划（1--5）

2.企业对营销功能看法的变迁

3.营销结构的变化

4.企业战略和营销战略的关系

二、市场运营战略规划

“三座大山”企业运营战略结构（1--3）

（一）企业的发展方向及目标

1.企业的愿景规划

2.什么是“愿景”

3.什么是“未来前景”

4.什么是核心价值观

5.什么是“核心目的”

6.企业战略分析

（二）企业的经营战略

1.市场环境分析

2.市场定位分析

3.市场定位的确定

4.品牌战略的时间界定

5.产品战略

6.产品战略的模式

7.企业状况分析

8.改善的方案

9.市场分析

10.市场发展趋势（1999-2002）

11.企业市场份额目标（年度）

12.财务费用预算表

13.分销力提升目标

14.售点分布目标分解

15.分销政策制定

（三）战略实施的过程管理

1.过程管理八步曲

2.错误之（1--8）

三、市场营销战略选择

1.营销的意义

2.攻击战略

3.认知战略

4.领先战略

5.反向战略

6.立体战略

7.品牌战略

8.牺牲战略

9.创新战略

10.诚实战略

四、“101”战略

1.弱势营销101战略

2.弱势的具体表现

3.弱势营销的误区

4.弱势营销制胜关键（1--2）

5.“101原则”的使用