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营销管理模式实践

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:胡一夫
  • 课程编号:NX31868
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

销售经理

课程简介

一、营销战略的意义

1、制定营销战略的意义

2、战略、企业战略、营销战略三者的关系

3、使命、愿景、战略、目标、计划的关系

二、全球营销战略和战术

1、商业战略还是营销战略;

2、对营销者的关键启示;

3、新营销价值诉求;

4、提升营销效能;

5、新的区域组合;

6、新的客户组合;

7、新的产品组合;

8、新渠道组合;

9、战略性定价;

10、创新的传播和促销。

三、从理念到价值传递,营销的核心思考

1、如何将商业模式表达在营销理念和行为之中

2、如何形成企业营销合力

3、产品线如何分布

4、区域如何分布

5、客户价值如何管理

6、价值如何传递

四、营销战略制定的关键点

1、设置合理的营销战略目标

2、把握未来竞争的核心要素

3、怎样分配自身的资源

4、正确处理品牌战略和营销战略的关系

五、营销组织的前世、今生和未来

1、企业营销部门的变迁

2、市场营销部门的组织形式

3、影响营销部门组织构架设计的因素。

4、未来集团营销部门组织构架的基本原则

六、营销战略下的营销管控——四五六模型

1、营销管控的四个体系

2、营销管控实现的五大步骤

3、营销过程管控六个层次

七、营销战略的原则

战略原则1:拥有长远的发展远景方向与谨慎的成长行为

战略原则2:企业家的低调行为与企业的高调发展(品牌)

战略原则3:拥有清晰而简约的商业模式

战略原则4:注重培育核心能力,而不仅仅注重机会

战略原则5:谨慎的财务融资管理,具有比较强的风险意识

战略原则6:注重利益关系的平衡(资本与经理人、资本之间)

战略原则7:拥有强调执行而鼓励不断创新的企业文化

战略原则8:注重核心团队的建设,形成高效的人才梯队

八、营销战略的类型

1、从战略特征分

2、从战略态势分

3、从战略范围分

4、从战略内容分

5、从战略内涵分

6、从战略层次分

7、从战略地位分

8、从战略形态分

九、产品策略与营销分析

1、产品定义

2、核心产品

3、形式产品

4、形式产品和延伸产品

5、消费品分类及营销分析

6、投入期特点与营销策略

7、成长期特点与营销策略

8、成熟期特点与营销策略

9、衰退期特点与营销策略

讲师介绍
胡一夫

河南大学毕业;曾任多家旅游局顾问与风景区营销总监,并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事,现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。主讲课程:营销策划、战略管理、领导智慧三类。近十多年来,足迹遍布欧亚及中国大陆地区,在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务,举行了上千场主题演讲与管理培训,为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究,开发100多门系列性的管理内训课程。

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