培训对象: 销售经理、销售办事处主任、区域销售经理等
培训方式: 讲授 - 启
企业内训培训目标
以销售职能为主的企业的总经理;主管市场或销售工作的副总经理;企业市场总监或销售总监;销售分公司总经理;具有“带队伍、管市场、抓业绩、控费用”等四项基础职能的销售经理、销售办事处主任、区域销售经理等
企业内训课程大纲
职业销售经理的“六项修炼”企业内训课程
第一项修炼:区域市场分析与营销计划制定
销售经理不同于销售精英的六个典型定位;
五种典型客户价值类别的判断方法;
如何分析应对区域竞争对手的市场动作;
营销计划的制定与执行;
第二项修炼:团队业绩推动与关键客户管理
业绩推动过程中的“六个里程碑”
团队业绩状况的典型评价;
管理团队业绩的金钥匙“大漏斗管理法”
关键客户管理的“四个基础表格”
第三项修炼:销售队伍的管理与控制
销售队伍的典型问题剖析;
销售模式与管控力度;
管理表格的设计、推行与应用;
管控销售队伍的“四把钢钩”;
第四项修炼:销售队伍的系统培训与激励
大客户销售代表的技能模型“CSP体系”;
系统培训销售队伍的“四个冲程”;
针对销售队伍的八种激励方法;
如何塑造积极向上的团队文化;
第五项修炼:销售费用控制与应收账款管理
销售经理应当具备的财务知识;
销售费用的分类计划与情景控制;
控制区域应收的“三个核心表”
有效收帐“八步骤”;
第六项修炼:内部协调技巧与工作效率提升
销售经理的内部协调要点;
销售经理的工作界面分析;
日常工作中的“时间大盗”;
销售经理的自我成长与发展;