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职业销售经理的六项修炼

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3643
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 销售经理、销售办事处主任、区域销售经理等 

  培训方式: 讲授 - 启

课程简介

企业内训培训目标

以销售职能为主的企业的总经理;主管市场或销售工作的副总经理;企业市场总监或销售总监;销售分公司总经理;具有“带队伍、管市场、抓业绩、控费用”等四项基础职能的销售经理、销售办事处主任、区域销售经理等

企业内训课程大纲

职业销售经理的“六项修炼”企业内训课程

第一项修炼:区域市场分析与营销计划制定

销售经理不同于销售精英的六个典型定位;

五种典型客户价值类别的判断方法;

如何分析应对区域竞争对手的市场动作;

营销计划的制定与执行;

第二项修炼:团队业绩推动与关键客户管理

业绩推动过程中的“六个里程碑”

团队业绩状况的典型评价;

管理团队业绩的金钥匙“大漏斗管理法”

关键客户管理的“四个基础表格”

第三项修炼:销售队伍的管理与控制

销售队伍的典型问题剖析;

销售模式与管控力度;

管理表格的设计、推行与应用;

管控销售队伍的“四把钢钩”;

第四项修炼:销售队伍的系统培训与激励

大客户销售代表的技能模型“CSP体系”;

系统培训销售队伍的“四个冲程”;

针对销售队伍的八种激励方法;

如何塑造积极向上的团队文化;

第五项修炼:销售费用控制与应收账款管理

销售经理应当具备的财务知识;

销售费用的分类计划与情景控制;

控制区域应收的“三个核心表”

有效收帐“八步骤”;

第六项修炼:内部协调技巧与工作效率提升

销售经理的内部协调要点;

销售经理的工作界面分析;

日常工作中的“时间大盗”;

销售经理的自我成长与发展;

讲师介绍

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