电信增值业务的赢利模式与市场切入

培训对象:　电信增值业务的赢利模式与市场切入　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、

企业内训培训目标

获得运营商盈利模式的设计与推进技能；增强增值业务的市场运营意识；提升增值业务的选择和市场切入能力

企业内训课程大纲

电信增值业务的赢利模式与市场切入企业内训课程

第一天上午：

分享目前主要运营商的业务运营状况

分析行业的未来发展方向

行业运营的几种可借鉴的赢利模式

电信业产品化的赢利模式

电信业渠道整合的赢利模式

电信业价值链的赢利模式

第一天下午：

增值业务产品的行业切入模式探讨

行业价值链的综合分析模式

（客户价值、商业运营模式、行业影响中心）

跨行业的商业谈判技巧

跨行业的商业策划书撰写

跨行业合作的几种商业合作模式

第二天上午：

增值业务产品几种常见的服务模式设计

必须考虑的设计原则（客户价值原则、商业价值原则）

从产品设计开发到成功推出市场的关键项目管理

产品说明书的撰写技巧

第二天下午：

增值业务产品成功推出的市场策略策划

如何分析产品所针对目标客户群的客户最关心的关键点

常用的几种市场活动组织与实施

增值业务产品的几种销售模式

针对性的销售团队组建与管理