有志提高个人技能或企业管理人士
课程对象需要进行销售演示的销售、市场部门的经理、主管、客户经理以及需要做呈现、演示的商务、管理人员等;
课程描述*如果您希望在大众或客户面前演讲不再惶恐与不安,不再为讲话而痛苦;
*如果您希望尽快展示您在众人面前呈现时的专业、自信的形象,获得众人的好评与合作;
*您相信自己不比别人差,您想知道那些成功人士在这方面是怎么做的?
他们都有什么秘诀?
课程收益1.了解个人专题演示过程中的障碍,了解听众的权利与需求;
2.掌握如何明确演示项目的背景状况,如何起草演示的内容情节和设计沟通策略;
3.准备有效开场白和计划达成共识的结尾,习惯于面对及回答问题;
课程大纲1.开场PIP展示(目的、重要性、结构说明)——个人专题展示
2.了解个人专题演示(呈现)过程中的障碍——讨论与分析
你曾被要求去作专题演示的经历:
你作专题演示过程中遇到的困惑:
技能学习的规律:你如何学会骑自行车的?
3.了解听众的权利与需求——提案讨论与分析
关于听众的:目的、尊重、内容、时间、视觉、灵活性、表达演示、结束
4.如何明确演示项目的背景状况
演示就是进行说服并取得共识
你为什么做这个演示?—讨论与题案练习
你想说服谁?——练习:成功的说客?
演示要用多长时间?
选择哪一种最好的媒介?
5.如何起草演示的内容情节和设计沟通策略
案例差异分析——2封绝交信与题案分析
如何使用结论—论据的说明方式—题案观察与练习
如何设计展示手段和沟通策略
个人提案设计与展示——题案展示观察与辅导
6.准备有效开场白和计划达成共识的结尾
如何运用开场P.I.P.原则:目的、重要性、结构说明
个人提案设计与展示——题案展示观察与辅导
结尾,就像开场白一样
如何确认达成共识
你的主题是否达到销售影响力—讨论与题案练习
7.习惯于面对及回答问题
在演示中常常使用的防御性策略
自然地对待处理问题的过程——讨论与题案练习
如何聆听与回答问题
障碍破解密集——讨论与分析
听众不是敌人!
8.课程总结与回答问题