您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 课程内容

基于利润的营销价值管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    手机扫码
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX173
  • 费用预算:根据方案进行定制
在线咨询
培训对象

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介

课程背景

一个惊人的事实告诉我们:企业至少30%的产品无利可图,企业至少有30%的客户无利可谈,企业错误价格策略流失的价值比广告费还要多,企业至少有30%销售区域无价值可言,企业至少有30%的渠道在制造无效劳动,企业至少有30%的销售队伍在做无用功!……

一项研究表明,中国企业错误价值观念,正使企业正常价值和利润不断流失:企业将大量的资源浪费在没有价值的营销领域,过度的价格竞争,使企业流失了正常的经营利润,以市场份额崇拜为核心的营销理念使企业追求销量而没有利润,错误的商业逻辑,使企业陷入了有规模没有利润的困境

企业如何从根本上解决这一困扰?以利润为导向的营销价值管理,将帮助你有效解决这一问题!

课程核心思想

价值战将取代价格战走入中国市场

市场份额及销售量都是手段,利润才是企业最终需要的成果

客户购买的不是便宜,性价比才是客户真正考虑的

21世纪的营销将建立在顾客终身价值经营上

产品就是企业帐户,要让每一个帐户盈利

价格不单纯是企业竞争手段,更是决定企业盈亏的战略

营销价值管理将是后过度竞争市场的企业核心战略

互联网时代,与客户的持久关系营销更加成为可能

课程内容介绍

一.以价值为核心的营销时代到来

1.企业竞争的三个阶段六种形式

产品力:生产竞争和技术及质量竞争

价格力:广告促销竞争和营销管理竞争

价值力:品牌营销和客户关系竞争

2.价值营销对企业传统营销理念的颠覆

销售收入导向朝利润贡献导向转型

市场份额核心向客户份额核心模式转变

价格导向往价值导向转型

一次性交易向持久交易转型

产品中心的模式向客户中心模式转型

产品功能价值向关系价值转型

企业驱动向客户驱动转变案例分析和讨论

二.营销价值战略

1.价值导向营销战略规划

以利润为核心的价值营销观念:恢复企业利润

企业价值链设计

客户价值的定义和选择

价格价值的定义和选择

产品价值的定义和选择

渠道的价值定义和选择

销售方式的价值定义和选择

销售人员的价值定义和选择

案例分析和讨论

2.市场细分和客户价值选择

选盈利市场区隔比十倍营销努力还重要

高端市场占据行业利润的80%

客户价值的选择

市场价值和销售机会价值的评估

价值定位和设计案例分析和讨论

3.客户价值管理

客户价值来自于利润贡献和交易的持久性

客户价值金字塔客户关系的四个层级

客户价值战略大客户价值管理

客户生命周期价值管理案例分析和讨论

三.营销价值管理的实践

1.产品价值管理

产品线和产品结构管理产品附加值管理

产品利润贡献管理产品生命周期管理

产品价值改善和优势建立案例分析和讨论

2.价格价值管理

价格决定企业盈亏价格和需求的关系

如何平衡价格和销量的矛盾以利润为中心的价格管理

价格管理的三个层面:战略,策略和交易

价格如何与营销组合有效结合案例分析和讨论

3.销售渠道的价值管理

渠道对企业的决定性作用渠道价值的三个评价标准

渠道管理中的主要问题渠道价值设计和价值管理

渠道贸易方式比较及成本分析如何降低渠道的交易费用

案例分析和讨论

4.促销推广价值管理

不同促销方式的优缺点根据企业特点设计促销策略

选择最有价值的促销方式不同促销方式对企业的贡献

如何降低促销的费用案例分析和讨论

5.销售费用管理和控制

销售费用三个类型:增值的,必要的,浪费的

如何合理分配销售预算

销售费用的效率评价和审计如何降低销售费用

案例分析和讨论

讲师介绍

内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: