采购人员的素质要求

有志提高个人技能或企业管理人士

课程大纲一、全面竞争时代的特质

1.千年未有的变故

(1)全球化风急浪高

(2)政治、经济、社会格局风云激荡

(3)兼并、重组席卷全球

(4)游戏规则变幻莫测

(5)信息狂增，知识爆炸

(6)唯一的不变就是变

二、了解你所处的行业及公司

1.现状

2.发展趋势

3.竞争状况、特点

4.公司的架构、运作模式及管理特点

5.公司的产品特色

三、能力要求

1、谈判能力

(1)懂得取长补短

(2)紧张气氛缓解的良方

(3)买卖角色互换时机的把握

(4)尽量让对方多说

(5)如何面对自负的对手

(6)不要担心把客户逼向绝路

(7)超级高手要领

(8)认真布置谈判阵容

(10)不妨借助声望和名声

(11)善用对方的冲动

(12)勇于坦诚直言

(13)精心策划谈判

(14)确立谈判方向和目标

(15)坚持自己的原则主张

(16)打破谈判僵局

(17)争取双赢互动的结果

(18)谋求长期伙伴关系的建立

2、价格分析能力

(1)价格与价值

(2)价格低不是成本最低

(3)综合成本分析

(4)瓶颈成本

3、品质的能力

(1)品质流程控制

(2)品质控制方法

(3)品质监督能力

4、商务的能力

(1)流程管理

(2)价格核定

(3)商务礼仪

(4)结算