营销员的变革

用心的分析自己的不足与优势。

用心的对待你的客户。

用心的改进和提升

一份工作做了3年跟做第1年一个样，这说明你没有进步，没有提升，没有改善。

认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。

客户购买你的产品,首先看到你这个人,再决定购买这个产品,客户因为先喜欢你,所以才会喜欢你的产品,因为信任你,才信任你的产品.

怎么让客户喜欢你,信任你？

你必须比客户更知道、了解的更多、更专业才能赢得信任和尊重---专业化、职业化。

测试以下你自己是否专业:你能不能当客户的顾问?你能不能帮客户做些事情？

你会做什么？开农民会、开推广会、站店卖货、下田诊断等等，都是一种技能。

向顾问一样提供专业的产品和服务给顾客.

帮客户买产品而非卖产品给顾客.

客户不知道的你知道，客户知道的你比他知道的更多，更清楚.

顾问式营销对人的要求就是专业化.

介绍产品不能只讲到产品的性能，应进一步介绍产品的特色和优势，更一步介绍产品的核心价值。

核心价值：与客户切身相关的利益和感受（能带给客户什么）

性能　　　　　　　特色（优势）　　　　　　　核心价值

螯合硼

　　　　　 性能：促进花粉管生长发育

　　　　　 特色：螯合态、水剂硼

　　　　　 优势：国内首家生产企业—技术领先

　　　　　　　　 国家星火计划科研项目—技术好

　　　　　　　　 价格便宜

　　　　　 价值：溶解方便，复配性好，农民使用方便

　　　　　　　　 利用率高，浪费少，便宜实惠