企业战略与营销管理

第一节　企业战略与战略规划

第二节　规划总体战略

第三节　规划经营战略

第四节　规划和实施市场营销管理

本章结构提示

熟悉战略规划过程、企业战略层次

了解企业总体战略规划的过程与内容

掌握经营单位的战略规划

熟悉营销管理过程

掌握市场营销组合的内涵及特点

战略经营单位（Strategic Business Units ，SBUs）是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。

有自己的业务

拥有一定的资源，能够相对独立或有区别地开展业务活动

有竞争对手

有相应的管理班子从事经营战略管理工作

1.“市场增长率／市场占有率”矩阵

市场增长率（Market Growth Rate）， 指企业经营单位所在的市场的年增长率。

市场占有率（Relative Market Share），指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。

MSi =Qi /∑Qi

RMSi = MSi / MS m

企业对每个战略业务单位，还从市场吸引力（Market attractive）和业务优势（Business strength）两个方面进行评估。

市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。

竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。