企业营销思想与定位战略

独特的销售主张

——市场竞争本质上是接受社会的选择，企业只有形成自己的风格，才能使自己的产品、服务、品牌、形象形成鲜明的差异，才能被消费者所接受。

——把原来不能成交的买卖做成

张裕酒庄　　　 衡水老白干　　　朝阳市桃花山庄

——营销的目的在于提升消费者的生活质量　

什么是顾客价值

——表达出能够吸引消费者的概念和理由

文化创意　印象刘三姐

世界公园——不出国门，周游世界

衡水别墅园——体验异国风情

关系营销指导思想

——“精明的营销者都会试图同顾客、分销商和供应商建立长期的、信任的和互利的关系，而这些关系是靠不断承诺和给予对方高质量的产品、优良的服务和公平的价格来实现的，也是靠双方组织成员之间加强经济的、技术的和社会的联系来实现的。双方也会在互相帮助中更加信任、了解和关心” （菲利普·科特勒）

什么是战略

——战略是企业奔向明天的依据

——战略在于培养核心能力

——战略确定企业发展领域

战略误区

——把雄心壮志理解为战略　　

——把资源状况理解为战略　

战略要涉及资源、能力、市场机会、组织、人员等一系列要素

宏祥集团的败局

——把过去的成功作为战略的依据

成功不可复制　 海尔也有失败的时候

——没有定位就挺进未来

东方亮了再亮西方

战略的本质概括

——战略是一种价值

——战略是一致性方向

——战略是个聚焦过程