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营销管理过程与营销战略

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调研:选择目标市场,产品定位 

   衡量和预测一个市场的吸引力

   决定企业力量集中于哪些市场

   决定企业在这些市场上的地位

1、认识和界定企业的使命

2、区分战略经营单位(SBU)

3、规划投资组合(业务范围)

4、规划成长战略

1、量化的目标;

2、核心理念和价值观;

3、界定业务范围(经营范围、市场范围、地域范围等)。

1、有单独的业务或一组相关的业务;

2、有不同的任务;

3、有竞争者;

4、有认真负责的经理;

5、掌握一定的资源;

6、能从计划战略中得到好处;

7、可以独立计划其他业务。

绿色地带:由左上角“大强”、“中强”、“大中”组成。应开绿灯,采取增加投资和发展的战略。

黄色地带:由“小弱”、“中中”、“大弱”三个小格组成。要亮黄灯,采取维持战略。

红色地带:由“小弱”、“中弱”、“小中”三个小格组成。要亮红灯,采取“收割”或“放弃”战略

SO:面对众多的市场发展机遇,同时企业具有明显优势,应该积极开发新产品,拓展经营领域,获取更大的经营空间。

WO:尽管面对众多的市场机遇,但企业存在明显的劣势,企业应从自己的劣势出发,设法弥补不足,扬长避短。

ST:面对强大的市场威胁,同时企业处于明显的竞争优势,企业应利用自己的优势,分析威胁的来源,对症下药,变被动为主动。

WT:面临强大的市场威胁,同时企业处于明显的竞争劣势,企业只能采取业务调整,改变经营策略,寻求新的市场机遇。

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