实效战略规划与营销管理

计划是确定要达到的目标，并事先确定实现目标所需要的正确行动，计划是行动和实现目标的基础组织是对人力、财务、物质、信息和其它实现目标所需资源的分配与协调

领导就是在既定目标的指引下，通过指导、激励和沟通等方式来促进组织成员高绩效的工作

控制就是采取正确的标准衡量计划的执行过程，目的是引导人们的行为，以达到组织的目标

战略是在符合和保证实现企业使命的前提下，在充分利用环境中现有的各种机会及创造新的机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理的调整企业结构和分配企业全部资源。 a：从全局出发，选择企业从事经营范围的领域，其选择出发点包括营利性和关联性；

b：各项事业之间的资源分配；所强调的问题是“我们应该做什么业务？”和“我们怎样去管理这些业务？”

a：我们应该在何处竞争（在哪些市场，以及在这些市场上我们应该集中于哪些区隔）？

b：我们要与哪些产品竞争？

c：在这些市场上，我们如何实现可持续发展的竞争优势

如何配置资源以保障竞争战略的实施

即通过制定生产、销售、技术、财务等部门的战略目标为保证事业战略所追求的竞争优势制定长期规划

（1）行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立。

（2）一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效。

（3）而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效。