品类规划与品牌量化管理

根据消费者心目中对一类产品的评判标准而

自然归属在一起的产品。

产品角度的总体规划

企业目标的有效承接

战略规划的具体体现

后台管理与支持的起始点

消费者行为学中的市场细分理论

品牌的结构理论

项目管理理论

90年,美国宝洁公司进入中国洗发水市场,历时半年时间完成了对中国市场的洗发水需求研究,从近千个数据中主要发现:

中国女性消费者85%以上有每周至少2次洗发经历

主要使用国产产品如:蜂花等,部分使用进口产品如:威娜等

先有洗发水市场价格普遍偏低

对于洗发,中国女性消费者主要期望有:

彻底清洁头发的油脂

彻底清洁头发上的污渍(灰尘)

保持头发一直都很柔顺

头发洗后像玻璃一样光滑

彻底改善发质,使头发浓黑

卷发洗后可以立即恢复原状

头发洗后,香味能保留至少三天

……

市场规模

进入时间

竞争强度(可能的份额)

投资额及技术和管理能力

利润(投资回报率)　 销售与价格经验曲线

稳定性(失败的概率)

产品及营销的优势