大客户顾问式销售技巧

没有企业可以通吃市场。

　　 销售的效率，首先是要选对客户，将有限的资源及时间投放在关键点上。

主观的销售成败受诸多客观条件的成熟度所影响，应选择适当时机切入。

企业应有明确的市场定位及客户筛选机制，不要使销售团队盲目征战市场，除燃烧资源外，涂增团队挫折感。

销售需要营销（Marketing）的支持。你团队的营销到位了吗？

1）计划源自于客户决策模式，有效计划在于寻找最佳切入点，提升销售效率，降低销售风险。

（2）在还没有清楚客户个人在决策中扮演的角色之前，不宜开始轻举妄动

（3）决策模式分析原则：