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营销渠道策略

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一、营销渠道的含义

营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。

指产品从生产者向消费者转移过程中,由一系列机构所组成的途径和通道网络,即所经过的路线、方式和环节。

1、营销渠道是一个网络。

2、营销渠道由一系列成员构成

(1)商流

(2)物流(实物流)

(3)货币流

(4)信息流

(5)促销流

*营销渠道的具体功能:收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转移等功能。

3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。

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