公开课
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资料下载
1.1 应标前的准备工作
获取敏感信息
用户预算、竞争对手、项目目标、评标过程等
分析竞争对手：优/劣势分析、应标策略分析
获取用户尽量详细的需求
了解用户方参与决策者
1.2 标书制作
装订精美、无明显错误
内容丰富、结构合理
合理定价、有理有利
根据竞争情况，有策略性的承诺
识别交流对象
交流对象的层次（技术？业务？专家？）
对方的交流需要
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