AE人员的沟通力

沟通工作 (核心 —有效传递)：

促成Client对一般性Order详细说明

组织协调Client的重要Order的正式说明会

组织提案前Team的沟通和预演

准备并进行有效的一般性提案

协调、促进正式提案会的的准备和预演

协助组织正式提案会

保持稳固持久的客户关系

了解客户需求或面临的问题

贩卖创意

追求你所负责的业务的最大化增值

寻找更有挑战性的目标

客户关心什么：

问题性因素

能否解决我的问题

多大程度解决我的问题

敏感性因素

价格

创意/质量

完成周期

服务

竞争

附加值因素

品牌价值/以往个案

风险

个人利益