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专业销售技巧教案

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PPT文档简介

人们是如何看待推销员的?

为什么?

选择销售做为职业的价值何在?

销售定义是什么?

在“销售过程”中有哪些相关步骤?

一、访前准备阶段

二、接触阶段

三、收集资料了解需求阶段

四、介绍(呈现)产品阶段

五、成交(缔结)阶段

六、访后(回顾)跟踪阶段

知已知彼,百战百胜。

你没有准备好,对方准备的很充分,吃亏的是你,而实际中客户往往是准备很充分的。

()客户的情况

   单位、性质、规模。被拜访人的背景、文化、年龄、 

   个人爱好、个性等等,客户性质:专业学术型的、

   社会型的

(2)自身情况准备

    产品情况    公司情况   

    可能遇到的问题/情况和准备的方法

(3)拜访的目的

  主要目的 — 拿订单

   次要目的 — 建立关系、联络感情等

   (可能的落角处、不会死捍客户)

1)客户的情况

   单位、性质、规模。被拜访人的背景、文化、年龄、 

   个人爱好、个性等等,客户性质:专业学术型的、

   社会型的

(2)自身情况准备

    产品情况    公司情况   

    可能遇到的问题/情况和准备的方法

(3)拜访的目的

  主要目的 — 拿订单

   次要目的 — 建立关系、联络感情等

   (可能的落角处、不会死捍客户)

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