人们是如何看待推销员的?
为什么?
选择销售做为职业的价值何在?
销售定义是什么?
在“销售过程”中有哪些相关步骤?
一、访前准备阶段
二、接触阶段
三、收集资料了解需求阶段
四、介绍(呈现)产品阶段
五、成交(缔结)阶段
六、访后(回顾)跟踪阶段
知已知彼,百战百胜。
你没有准备好,对方准备的很充分,吃亏的是你,而实际中客户往往是准备很充分的。
()客户的情况
单位、性质、规模。被拜访人的背景、文化、年龄、
个人爱好、个性等等,客户性质:专业学术型的、
社会型的
(2)自身情况准备
产品情况 公司情况
可能遇到的问题/情况和准备的方法
(3)拜访的目的
主要目的 — 拿订单
次要目的 — 建立关系、联络感情等
(可能的落角处、不会死捍客户)
1)客户的情况
单位、性质、规模。被拜访人的背景、文化、年龄、
个人爱好、个性等等,客户性质:专业学术型的、
社会型的
(2)自身情况准备
产品情况 公司情况
可能遇到的问题/情况和准备的方法
(3)拜访的目的
主要目的 — 拿订单
次要目的 — 建立关系、联络感情等
(可能的落角处、不会死捍客户)
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