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很多成功的业务销售人员说: 他们是在「推销中学会推销」，在摸索试验的过程中总是充满了挫折或传奇。经验累积到一个程度时，他似乎学到了一些「东西」，那是一段令许多年轻的销售代表神往、去效仿的「东西」，但那些「东西」却…
有關本公司及業界的知識 。
本公司與其它公司的產品知識。
銷售技巧。
有關客戶的資訊,如_____, ____等。
本公司的銷售方針。
廣泛的知識、豐富的話題。
氣質與合宜的禮儀。
Direct Call 直接拜訪
- 計劃性的拜訪
- Canvassing「掃 街」
Telephone 電話拜訪
- 預約及訪談性質
- 調查性質
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