中国企业营销的出路

（一）营销理念在天上飘，营销行为在地上爬，营销理念与营销战略没有执行力——执行力不足的困惑

营销战略性与系统思考不足

营销经理与企业沟通不畅，营销经理的思路与高层的差异，营销变革与创新的思路得不到高层的认可与支持

队伍的理解力与执行力不足

职责不清的管理层次,不稳定的管理机制,能力短缺的中层管理者

（二）营销队伍激情衰减，冗员与人才短缺并存，核心人才流动过频，外部环境对营销人才的诱惑加大（以感情和兄弟情节为纽带的关系变得脆弱），营销团队难以形成——营销队伍的困惑

（三）“营销为本，终端为王”的红旗到底能打多久，以市场推力为典型特征的中国营销模式是否已走到尽头——营销模式创新的困惑

自建营销网络的转型与退出

　 A.转型（多元化失效）

　 B.退出（承包、股份改造）

空战——地面战——地道战（二三线市场的渗透与争夺）

终端管理的精细化、标准化、模式化

区域市场的精耕细作与深度营销所引起的厂商矛盾

外资企业营销的本土化使中国企业“终端为王”的优势丧失，产品与技术劣势凸现