市场营销策划的一般流程

知识学习目标　　　　

掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新原则　　　　

掌握市场营销策划的步骤与方法　　　　

掌握市场营销策划书的内容和原则

能力实训目标　　　　

初步具备策划创意案例演讲能力　　　　

初步具备撰写营销策划书的能力

进行决策：　　　　　

1、目标：企业整体目标　　企业营销目标　　　　

2、营销战略：目标市场战略　　营销组合战略　　营销预算　　　　

3、营销战术：产品战术　　价格战术　　分销战术　　促销战术　　　　

4、行动方案

测效益　　

收入—成本=赢利 收入（平均净价*销量）

　　成本（生产成本+储运成本+营销费用）　　　　　　　　　　　　　

（五）设计控制和应急措施　　　　　　

将目标、任务和预算按照月份和季度分开，是企业的有关部门能够及时了解销售业绩，找出未完成业务的部门、环节，作出解释和整改意见。

市场营销策划书结构与内容

封面名称；客户；策划机构或者策划人；　　　　　　　　　　 完成日期起及适用时段；编号　　　

前言；接受委托情况；重要性与必要性分析；策划概况　　　

目录　　

概要提示；策划内容的要点